K12教育培训行业五月母亲节康乃馨营销方案.docVIP

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清大教育母亲节康乃馨活动

活动背景

五月份是招生旺季，各个年级面临升学考试、两三学员升学压力，我们可以有针对的宣传来进行造势。19年5月12日即将迎来母亲节，母亲节是一个感恩伟大母亲的节日。为培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，同时达到口碑宣传、引流招生的目的

活动目的

让更多的学生懂得感恩，营造良好口碑。同时扩大清大教育宣传面，为暑期招生预热，提高校区生源。

活动时间及地点

宣传时间：19年5.1-5.12

对象：新生及报名老生

地点：清大教育分校及学校门口

四、活动主题

感恩信书写哺育之恩，康乃馨献给伟大母亲。

五、活动开展

1、宣传活动前准备

A、环境的布置

1）学校门前、走廊、前台摆放母亲节展架

2）学校入口及明显处应悬挂条幅：清大教育集团全国400家分校同祝各位母亲节日快乐！

B、宣传的地点（各分校按照当地宣传负责人制定的宣传区域执行）

（如：学校门口大型商超商场门口广场或者公园门口）

C、宣传品准备

1）传单（简单设计，以温馨为主题）

2）海报（视城市级别和管理情况制作）

3）气球（1000个印制母亲节字样的气球）

4）广告咨询桌（2张咨询桌）

5）各类表格（电话咨询表、现场签到表、档案表等）

6）学习大礼包（清大书包+学习宝典+清大水杯）

D、校区咨询处准备：

前台摆放活动传单宣传品。

礼品准备：康乃馨、母亲节贺卡、新生报名及续班学生礼品

E、人员储备：

至少每天有5名宣传人员进行户外宣传。全员市场参与

F、宣传品准备：贺卡，传单、气球等（由各学校负责宣传人员提前一周准备齐全）

2）宣传活动期间操作方式

A、利用小学生上下午放学时间,进行定点宣传派送贺卡和母亲节主题气球，做记录；

B、向同学们宣讲母亲节的日期，清大教育校址位置及领取康乃馨的活动说明；

C、找几个目标学员让其在贺卡上写下最想给妈妈说的话,并当场送出康乃馨一支;

六、宣传预算：

品名

数量

单价

费用

贺卡

500

300

传单

10000份

700元

定制气球

1000个

400元

展架

2块

80元

条幅

2条

60元

康乃馨

100支

300元

清大书包

30个

750元

合计

2590元

备注：活动期间派送礼品和报名礼品费用，预计2590元左右，礼品作为参考可以据实际情况增减替换，适合当地吸引家长学生即可。

活动礼品也可以找商家礼品赞助，提前和相关商家沟通，我们可以在我们宣传单上进行体现，也可以在活动现场进行现场海报广告进行展示！

七、优惠活动具体流程：

1、未报名学生：1-12日在学校门口定点赠送清大教育母亲节贺卡，登记并告知可以和家长11日-12日到校区领取康乃馨一只在母亲节送给母亲。

2、已报读学员：学管通知学生在11日-12日到校区领取母亲节贺卡和康乃馨一只在母亲节送给母亲。

3、活动期间上门咨询就赠送母亲节贺卡和康乃馨一只在母亲节送给母亲。报名赠送学习大礼包（清大书包+学习宝典+清大水杯）

4、转介绍成功一名奖励“母爱课时”相应课时的3,6,9，课时，比如：转介绍新进学员报课时123K，赠送转介绍人6K，93送3K

5、新签同学可额外赠送“母爱课时”（相应课时的3,6,9k）。

5、新校区或者校区人数不多的可以推出，“512母爱试学课”一对一试学促销活动，和388元试学一个体系和方向，只是改了金额和主题。

八、活动意义

1、提高学校的知名度、加大清大品牌深度，冲击旺季业绩量！

2、通过“母亲节”活动，吸引家长、新生参与报名！

3、通过礼品及课时赠送促成签单！

4、通过市场服务、教学服务、课后跟踪服务一系列全方位服务保证转化率！

九、注意事项：

活动要以邀约父母带孩子上门咨询为目标，让孩子懂得感恩，促进亲子关系为主；

注意五月份毕业班及期末考试需求挖掘，在母亲节活动赠送结束后，后期活动宣传的跟进。