K12教育培训行业母亲节营销方案).docx

清大教育五月市场方案

清大教育—市场部

活动背景

五月份是招生旺季，各个年级面临升学考试、两三学员升学压力，我们可以有针对的宣传来进行造势。五月十三号即将迎来母亲节，母亲节是一个感恩伟大母亲的节日。为培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，同时达到口碑宣传、引流招生的目的

活动目的

让更多的学生懂得感恩，营造良好口碑。同时扩大清大教育宣传面，为暑期招生预热，提高校区生源。

活动时间及地点

宣传时间：5.1-5.13

地点：各地市校区

四、活动主题

1、献给最伟大的母亲，哺育之恩永铭在心

2、活动期间上门咨询就赠送精美抽纸一提，报名赠送清大书包，学习资料

3、转介绍成功一名奖励“母爱课时”相应课时的5%-10%，比如：转介绍新进学员报课时100课，赠送转介绍人5课时或者10课时。

4、新签同学可额外赠送“母爱课时”（相应课时的5%-10%）。

5、新校区或者校区人数不多的可以推出，“513母爱试学课”一对一试学促销活动，和388元试学一个体系和方向，只是改了金额和主题。

五、活动开展

1、宣传活动前准备

A、环境的布置

1）学校门前、走廊、前台张贴活动海报

2）学校入口及明显处应悬挂条幅：清大教育集团全国400家分校同祝福各位母亲节日快乐！

3）主会场背景墙布置：妈妈，我爱你！

B、宣传的地点（各分校按照当地宣传负责人制定的宣传区域执行）

（如：公立学校门口大型商超商场门口广场或者公园门口）

C、宣传品准备

1）传单（简单设计，以温馨为主题）

2）海报

3）气球（1000个气球）

4）咨询桌（2—4张咨询桌）

5）各类表格（电话咨询表、现场签到表、档案表等）

6）小礼品

D、咨询处准备：

前台摆放活动传单宣传品。

晚会礼品准备：康乃馨、新生报名及续班学生礼品

E、人员储备：

至少每天有5名宣传人员进行户外宣传。全员参与

F、宣传品准备：传单、气球等（由各学校负责宣传人员准备）

2）宣传活动期间操作方式

A、利用小学生上下午放学时间,进行定点宣传派送小礼品（以收集电话号码为主，送1—2元为主礼品为主）;

B、向同学们宣讲母亲节的日期，清大教育届时将举行活动;

C、找目标学员让其写下最想给妈妈说的一句话,完毕即送礼品一份;

D、邀约铁杆家长参加母亲节并提前写下最想告诉自己孩子的一句话。

六、宣传预算：

品名

数量

单价

费用

传单

10000份

700元

海报

500张

600元

气球

1000个

400元

KT板

5块

150元

条幅

2条

60元

抽纸

100提

800元

康乃馨

100支

300元

清大书包

30个

750元

合计

3760元

备注：活动期间派送礼品和报名礼品费用，预计3800元左右，礼品作为参考可以据实际情况增减替换，适合当地吸引家长学生即可。

活动礼品也可以找商家礼品赞助，提前和相关商家沟通，我们可以在我们宣传单上进行体现，也可以在活动现场进行现场海报广告进行展示！

七、优惠活动具体流程：

1.到校区咨询送精美抽纸：

1)活动目的：提高家长和学生参与活动的积极性

2)活动时间：整个活动周期

每组家长带孩子上门咨询的目标客户，均赠送精美抽纸

2.签单赠送

活动期间每组报名学员均赠送清大书包一个，母亲带孩子过来的可赠送康乃馨一支

八、誓师大会：

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员大会，具体可参考下面流程及方式。

时间

项目

具体内容

9：00-9：20

领导动员

9：20-9：40

各小组一分钟

展示

各个小组起队名、想口号。

各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

9：400-10:30

拓展游戏

队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）100、100、100！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

10:30-11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00-11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：咨询表、传单、礼品、听课证等。

13:00-18:00

现场实战

预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

九、总结会流程：

每天9：00~9：20宣传出发前——晨会、总结会

序号

形式

内容

1

口号

每天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。