K12教育培训行业暑假营销方案.doc

暑期营销方案

(SUMMERMARKETINGSOLUTIONS)

文件页数：9

呈|TO:清大各加盟校区

由|FROM:清大运营支持部

事由|SUBJECTLINE:关于暑假招生营销方案

日期|DATE:2018年07月01日始

执行|CARRYOUT:行政部、市场部、咨询部、学管部、教学部

编号|NO.：清大教育

为了凸现清大教育品牌暑假招生宏大气势，提高清大教育品牌的知名度及信誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据清大教育品牌的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划清大教育品牌暑假招生方案，旨在树立和推广清大教育品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。

◆活动主题：你我素不相识，又为何共聚清大一夏？

我做着别人做过的傻事，走着别人走过的陌路，只因想在清大过暑假！！！

暑假在清大，来年成学霸！

◆活动时间：7月1日—9月1日

◆活动地点：清大教育各分校

◆活动内容：清大教育暑假招生

◆方案适用范围：全国

◆活动对象：全体中小学生及家长

促销方案：

课程

套餐

套餐一

套餐二

套餐三

增值赠送

63-90k

赠6K

学生高档水杯

300元现金券

凡是报一对一课时学员均可额外获得本年度9月份学习习惯养成吧一个月，免费享受全科解疑答惑和习惯养成服务。

93-120k

赠9K

拉杆书包

450元现金券

123-150k

赠12K

高档茶具

600元现金券

153-270k

赠15K

学生电话手表

750元现金券

273-360k

赠27K

平板电脑

1350元现金券

363以上

赠36K

智能空调

1800元现金券

注：套餐任选其一+增值赠送=促销优惠

1、赠送课时不可退费，转让。

2、所有礼品赠送的学员如产生退费，产生课时消耗低于赠送礼品的，

均按“总价—减—课时消耗—减—礼品原价=退费”的原则产生最终退费。

现金券不可兑换现金，只限于购买清大校区服务或者产品。

额外赠送的一个月学习习惯养成吧仅限于2018年度9月份使用，可转让或赠送给其他人。

活动方案一：【招生抽奖】

本奖券最终解释权归清大教育所有抽奖须知：抽奖人需是当地学校学生抽奖人需直系家属陪同方可参与抽奖抽奖人需带着能证明成绩的试卷或手机短信成绩通知。奖品设置：山地自行车、、变形金刚、芭比娃娃等副券电话：年级：姓名：副券NO:0001NO:0001地址：清大教育xx分校辅导热线：XXXXXXXX清大教育专注于一对一个性化全科文化课辅导我

本奖券最终解释权归清大教育所有

抽奖须知：

抽奖人需是当地学校学生

抽奖人需直系家属陪同方可参与抽奖

抽奖人需带着能证明成绩的试卷或手机短信成绩通知。

奖品设置：山地自行车、、变形金刚、芭比娃娃等

副券

电话：

年级：

姓名：

副券

NO:0001

NO:0001

地址：清大教育xx分校辅导热线：XXXXXXXX

清大教育专注于一对一个性化全科文化课辅导

我做着别人做过的傻事，走着别人走过的陌路，只因想在清大过暑假

2018年清大教育暑假预招生抽奖券券

备注：

备注：

抽奖券使用介绍：

参与时间为6月15号--7月15号，也就是在当地中考当天至7月15号结束，促进上门咨询，同时为暑假招生预热和招生。

使用方法：家长带着学生到校咨询即可获得抽奖资格，持抽奖券在校区内抽奖箱内抽取奖品，姓名是学生姓名，年级是现在的年级，电话是家长的手机号。当场兑换奖品。

奖品设置：

特等奖：山地自行车（一名），

一等奖：变形金刚或芭比娃娃（三名），

二等奖：卫生纸一提（10名），

三等奖：布娃娃（20名），

幸运奖：清大笔记本（50名）。

转介绍一名学生到校咨询奖励一次抽奖机会，转介绍3名学生到校咨询奖励一个布娃娃。

宣传方式：在各个学校地推宣传发放给学生或者家长抽奖券，在各个目标小区定点宣传发放给学生或者家长抽奖券，在周六日、节假日发放给学生或者家长抽奖券，增加宣传的渠道，增加上门咨询量。

建议抽奖券制作2000份，到校咨询的奖励和签单的奖励是相对独立，互不影响的。抽到了到校咨询奖品，同时报名也可获得报名奖励。

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