K12教育培训行业暑期体验营方案最终.doc

内部资料外泄必究

PAGE1

PAGE1

清

大

教

育

暑

期

招

生

方

案

2018年暑期招生方案

一、活动背景：

暑期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构有很大需求。推出体验营计划可以在同行们白热化的市场招生中，打价格战，歼灭战，在当地的市场范围内占取一席之地。

目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的暑期招生工作，推出“组合拳”，决战暑期招生。

暑期方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略

二、适用学校：

1、有招生计划，师资力量过硬，有公开课操作经验的学校

2、6月1日做体验课招生的学校，可与本次体验营结合“组合拳”

三、活动目的：

1、寓教于乐，让学生既能在机构提高成绩又能培养孩子综合素质

2、推出全新“体验营”课程理念，博得家长关注

3、为暑期班报名提供学员入口，公开课结束后转化为常规学员

4、赠送“创新”礼品，营造全城热报，在竞争中胜出

5、扩大学校影响力和知名度

四、活动时间：

活动跨度：2018年6月15日-6月30日

宣传招生时间：早，中，晚

五、市场推广方案

1、使用招生云学校，线上+线下推广

2、无使用招生云学校，线下推广为主

3、推广主题及方案

暑期体验营预交20元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）

现场/微信报名送送送：礼品1现场送“围裙”一个

礼品2凡到校参与体验营的学员，均可参与抽奖送礼品活动

新老学员可以通过分享链接，有人通过链接报名成功则该学员家长获得5元返利。

执行方案

（1）10号之前联系并制作好围裙，围裙上面制作我们的宣传广告，具体内容请查找活动单页，注意一定要保证围裙的质量和宣传广告。

（2）“围裙”的投放：全城投放，菜市场，小摊贩，校门口卖炸串的摊贩

（发放围裙时，要采集到照片，后期可以做成“全城抢爆”宣传墙）

（3）体验营上课时间，6月30日~7月5日（可根据公立学校放假时间具体调整），每半天一场，即上午8点~12点，下午2点半~6点半。

（4）体验营课程设置：公开课+拓展游戏+亲子课程。（这里解释一下何为体验营，在机构的运营过程中，我们发现免费公开课已无法保证学员到校率，所以通过预交20元学费。同时为了保证家长的新鲜体验感，也为了为课程本身增值，最终为了保证高续班率，可由机构自行设计安排半天的XX课程体验营）

六、活动主题：

清大敎育教育精锐体验营

七、活动优惠内容：

1、课程优惠

报一科/一期，预交20元可翻5倍抵用学费总额+砸金蛋一枚

报两科/两期，预交20元可翻8倍抵用学费总额+砸金蛋二枚

报三科/三期，预交20元可翻15倍抵用学费总额+砸金蛋三枚

2、同时可低价体验xx教育军旅夏令营，这个暑假，让你“营”。（根据机构暑期计划自行安排）

报课程一科/一期，8折军旅夏令营

报课程两科/两期，7折军旅夏令营

报课程三科/三期，5折军旅夏令营

八、活动原理：

1、提高续班率

通过连报课程优惠，使参加体验营的新生转化为机构常规生

2、“组合拳”出击

我们通过这样系列性活动组合拳，先用20元的低价格预报名保证公开课家长学员到效率，再通过20元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率

3、快速传播

通过招生云工具的使用及分享返利。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。

九、具体活动流程：

一、“预交20元任意翻”，仅限体验营当天使用一次。

具体见下表：

报名课程

优惠政策

学费

赠品

砸金蛋夺大奖

（操作见附件）

军旅夏令营

报一期

20元翻5倍

抵100元

到校参加体验营赠送精美礼品一份

一次砸金蛋机会

8折优惠

报二期/二科

20元翻8倍

抵160元

到校参加体验营抽赠送精美礼品一份

二次砸金蛋机会

7折优惠

报三期/三科

20元翻15倍

抵300元

到校参加体验营赠送精美礼品一份

三次砸金蛋机会

5折优惠

二、砸金蛋流程：

（1）砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间

（2）砸金蛋物品准备：“爱砸才会赢”条幅一条、80个金蛋（金蛋里放不同礼品小纸条）、报名优惠写真海报2张（0.8米宽*1米高）、礼品兑换区海报一张不同礼品的小纸条若干

（3）砸金蛋员工：主持人1人、礼品兑换师1人、现场维护人员3人

主持人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到XX学校，这里是“砸金蛋得大奖“