暑假前最有效的宣传手段--定点宣传.docx

暑假定点宣传

最近有很多的校长在头疼怎么才能做好暑假招生，有的是考虑暑假的班课设置，有的考虑暑假优惠政策，有的在考虑广告投放，那么这些做了之后的有效果吗？有肯定会有的，但是绝对不是在暑假前这个关键点最有效果的宣传方式，我这次和大家推荐的就是暑假前招生比较好的宣传方式之一-小区定点宣传。首先咱们先从宣传的几个要点来分析一下为什么在暑假前的这个宣传招生时间段小区定点宣传是效果比较好的。

专业高效性

专业性是指定点宣传时有咱们的专业全职老师做的宣传，这个其他宣传形式很难做到的一点，有自己的专业老师在宣传的时候不但可以起到正常的宣传作用，还可以起到校区实力展现的作用；高效性是通过和客户的沟通，展现自己的高素质教育理念和教育教学实力，同时也可以向客户展现清大的体系内容和服务，根据不同的学生和家长，应对不同的话术和服务，现场挖掘需求营造上门或者甚至现场签单。

针对层次性。

找到目标消费体进行针对性的宣传才能达到精准有效的宣传，人口密度较大的小区是我们消费群体最集中的地方，特别是暑假招生宣传的重点。因为对于家长来说，学生平常时间上课没有补课的时间或者不愿意让学生在平常时间让学生补课，平时关注教育机构的几率很低，只有在需要的时候才会关注，也就是暑假。因此这个时间段把宣传的重点放在小区定点宣传是非常必要的。然后在根据校区对周围的小区质量进行定位，包括小区距校区的远近，小区的入住率，小区的消费水平和小区的人群分布等进行排名定位，做出小区分析报告进行定点宣传。

礼品吸引性。

在做定点宣传的时候往往会带上一些赠送的礼品，包括到访礼品、报名礼品和日常发放礼品。有很多的目标客户可能不太关注自己学生的教育，如果看一些礼品性的东西会好奇的问问，这就营造了详谈的机会，增加了上门和签单的可能性。礼品的选择也很重要，既要实用性，又要有吸引力，当下这个时间段可以选择一些扇子、夏凉被、帽子风扇、电动迷你风扇或者迷你发光闪字风扇（定制5元左右一个）。

活动策划

市场调查

对校区3-5公里之内的小区进行调查排名，调查的内容包括距离的远近、小区的消费水平、小区的人群分布和数量、小区的物业水平和管理程度等，根据以上做出排名，如果校区暑假招生方向重点放在小学和班课，宣传的顺序建议以距离为侧重点；如果是放在初高中，宣传的顺序建议以小区消费水平为侧重点。

物料准备

清大logo遮阳伞或者遮阳棚一把

单页500--1000，如果小区让发单页可以发一发

测评卡或者学习卡（数据收集卡）100--200份

学习宝典小学、初中、高中各带50本

知人善教各年级单上2-3套

清大书包2-4个

清大水杯10--20个

清大扇子100--200个

清大logo的玩具笔

清大logo迷你电动风扇（其他吸引人的礼品等）

收据一本

暑假活动的展架一个

折叠桌椅板凳一套

其他物品可根据校区物料库和当地实际情况自行调配

物业谈判

去小区物业处联系物业主任，商谈价格，一般来说定点时间越长，费用相对越便宜。每个小区的定点市场尽量保持在1-3天内，一般县城的普通小区一天100元就可以了。前期谈判阶段要了解清楚能否张贴海报，发放单页等其他辅助宣传手段的实施，可以依此来压低价格。

人员配备

每次的定点人员建议为2-3人，市场老师安排位置和时间排班，一个咨询老师搭配一个教学老师或者一个学管老师。定点位置前两天可以放在小区正门显眼处，第三天小区内有运动场的放在运动场内，根据具体情况可自行安排。

时间安排及服装搭配

日期尽量为周六日或节假日，时间段可以在中午10:30--14:30，下午17:00--19:00.或者正常的上班时间段。服装尽量显得正规，可以正装，也可以穿着清大文化衫（清大logo的短袖），以上都没有的可以便装加工牌。

定点收尾

有意向交全款的可以引领至校区内进行详谈，交定金的左后尾款催收，整理收集的数据进行后期的跟单服务，整理现场的卫生，保持周围3米范围内干净卫生。

奖励补助

由于夏季炎热容易造成外出定点中暑晒伤等问题，所以提出定点奖励和补助激励人员外出宣传。凡是定点现场签单或者交定金的额外奖励1个点的提成或者100元的奖励，另外外出定点宣传一天补助20元餐费和10元水费，以资鼓励。