K12教育培训行业春季宣传方案.docx

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春季招生宣传方案

春节将至，各个校区将会用到春季招生方案，这几天我根据自己的经验为大家梳理了春季寒假招生的相关策略，给大家分享一下。

三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划：续班扩课转介绍、体验课招生、小升初家长会、中考承诺班

策划一：现有学员续班扩课转介绍

操作方法：

教务教学沟通会，即刻召开

制定回执通知单

面谈和电话交替使用，与家长进行沟通，争取在元宵节前完成续班

单科课程衔接话术：

回顾：xx家长，您好，我清大教育的xx老师，您孩子今年五年级了，这学期已经学完了人教版英语第一册（上册），以达到五年级英语水平。

目标：下学期16次课，我们讲学习第二册（下册），背诵553个单词，达到初一的水平。

危机感激发：如北京重点初中，英语必须要达到初二的水平才能通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿

多科学校扩课策略：

不要降价，多送课时！

赠送其他课程期末复习课（用来扩课）

赠送寒假免费短期活动课

欢迎带同学一起来上课（转介绍）

保成绩，是关键，可退费，是秘诀

后续：寒假课程设置

与春季班连报

最好是免费性的课程

作文英语开4天的活动课（作文提升、英语朗诵、语法练习、短语速记等吸引点的课程）

策划二：315课招生

操作方法：

借势3.15打假日，遵从维权、打假、诚信、品质等，从本质上来看，不仅和培训机构追求高品质的教学服务、而且满总学生家长的诉求不谋而合。所以，如果学校借3.15的契机打出诚信、品质的牌子，很容易得到家长的关注。

比如，可以举办“诚信办学体验月，清大教学你点评”的活动。

如：315元4次课，送拉杆书包（清大logo）

599元学2门课程，送拉杆书包（清大logo）

适合的三四线城市，不适合一二线城市

当然了，活动主题形式也可以多样化，如：

放心3.15，品质教学就在清大教育

要成绩更要诚信，清大教育打造良心教学品牌

无忧3.15，诚信办学我们是认真的

准备工作：体验课之拉访定点

发单介绍三要素：

时间地点、卖点（体验课）、小礼物领取（三四线城市特别管用）

话术：家长，您好，我是清大教育的xx老师，清大教育是一家全国连锁的教育机构，最近为了“打假号召”推出清大教育‘3.15体验课’，让学生低价享受到一对一的针对性的辅导模式，体验一下什么是真正的一对一教育管理和模式。可以让孩子迅速的弥补知识漏洞，避免了课本知识掌握不完整的缺点。另外，我们准备了精美的礼品（拉画笔、保温杯、便利贴、学生手表等），欢迎大家前来上课。

发单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接送孩子的时候（寒假期间可以在广场，公园（9:00-11:00，15:00-18:00）小区里面定点（11:00-15：00）安排好时间段,可以按照当地具体情况而定，老师要跟3-5个家长深聊，考试时可以不考核传单的数量，考核深聊的数量，主要锻炼老师的谈单能力。

海量收集家长电话的方法：礼品抽奖

填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立刻打电话和家长确认电话号码的真实性，真的，奖品就有效；号码打不通，奖品就作废。以奖品方式吸引孩子会愿意告诉正确的电话号码。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市的情况不同）

短信的话术有卖点：

2个小时会48个音标，一个月会一学期的单词，六年级学习一年所有人过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听请拨打电话xxxxxxx

一对一的课程也能体验？您的孩子可以体验学习四次一对一课，五六年级学员可以做出部分的初中习题。清大教育xx分校邀请您

热烈庆祝清大教育入驻xx城市，xx分校成为清大教育在xx地区首个加盟校区，拥有全国范围内的雄厚师资，全面的教学系统，科学的测试系统保证学生的学习质量。清大教育xx分校推出

微信加粉方法

到校区咨询的可以设置，扫码关注，得精美小礼品

外面定点可以设计抽奖环节，都是一些小礼品，扫码可获得抽奖资格。

云360测试，直接介绍清大测试系统，扫码可以免费测试

招生体验课

体验课一定要做好备课讲义，反复推理课程3遍以上

体验课上要体现赏识教育和幽默课堂

体验课在每节课后都要做好学生和家长的维护和反馈工作

换位思考，我是家长或者孩子是否满意

新建校区可以考虑，99元学习习惯养成吧吸引生源

策划三：小升初家长会

学习习惯，学习方法，学习内容分析

小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

安排经验丰富的老师或班主任讲课

水平测试，目标学校，学习计划

说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲刺班（有考民办校需求）

小升初衔接班（有分班考试）

小升初衔接班（无分班考试）

策划四：中考承诺班

按原有成绩（期末成绩、原有成绩、清大入学测试成绩）进行分类承诺。（这个要和家长讲到中考成绩所有学生