K12教育培训行业秋季招生营销方案.doc

内部资料外泄必究

清大教育让学习更轻松

清大教育秋季市场方案

清大教育—运营支持部

活动背景

九月我们迎来新学期，各个年级段的学生面临着新学期的挑战，因此家长在这个节点有很大的需求，所以我们一定要把握好这个时间段做好宣传，招生引流。

活动目的

提升校区曝光量和知名度，扩充学员基数，帮助当地学生快速适应新学期的难度，让这批学生爱上清大教育、为下半学年招生做好铺垫转化。

活动时间

宣传时间：八月上旬过后，基本上家长再报暑期班的可能不会太大了，我们的工作重心应该放到八月中旬以后的新学期收心班引流和新学期秋季招生上面，因此我们要规划好特色收心班内容以及新学期的课程，做好课程和招生规划提前进行宣传，让学生和为学生找辅导班的家长知道、了解我们清大教育。（注：需要做好当地的市场调研，结合师资情况规划好收心班及秋季班课程安排，该活动规划尽量在八月中旬前定好，开始实施操作，同时希望在宣传之前就能做好课程安排，方便家长对比和了解）

活动主题

赢战新学期，清大来助力

大型教育活动节点

开学季、学校报到

前期准备

七月底八月初，根据师资力量及当地假期情况，结合校区情况和任课教师规划好课程安排，以及当地市场情况制定合理价格和课程长度，提前制作好相应的宣传物料(根据校区情况制作相应的宣传物料及报名礼品)，鼓励团报适当给予相应优惠；

市场调研

对当地学校进行了解，对开学、报名活动进行及时跟进，最大限度的让家长了解到我们的活动和课程设置及特点，收集一大批目标客户数据，及时筛选跟进促成签单；

前期宣传及市场铺垫

根据当地的市场情况对校区覆盖的有效区域进行划片分类，进行有计划的宣传，主要从学校、社区、公园/商超、街道四方面进行宣传

学校（主要针对新学期课程宣传）：对重点学校及目标客户多的学校进行集中宣传，日常的学生放学、休息、家长会等活动一定要宣传到位，把学校的拉访定点常态化。学校附近的超市、书店可以赠送清大塑料袋（确保购物袋质量结实，便于二次使用，增加宣传周期），用于商户给学生装盛日常用品、学习资料、文具等物品同时，达到广泛在目标人群集中的位置宣传，提升知名度，可以和门卫、书店、超市签订送伞协议，免费派发遮阳伞，签订协议，确保使用周期和频次，达到宣传目的，可以对赠送遮阳伞和清大购物袋的超市和书店的醒目位置张贴宣传海报和放置宣传单页；

社区：有针对性的挑选出几个高质量的小区，在小区的醒目位置投放灯箱广告或者硬广，在门岗处同样签订协议放置遮阳伞，在有条件可以扫楼、张贴海报的小区进行单页、海报宣传，针对学区房，可以和物业谈合作，定点宣传免费赠送清大内部资料（学习宝典、知人善教等）或者说有偿在校区定点和拉条幅，尽量组合进行宣传，这样可以和物业砍砍价格，提升曝光质量和时间；

公园/商超：利用周末和节假日，进行定点宣传，在公园、商超、游乐场等家长学生集中出现的地方有针对性的宣传我们的暑期优惠活动以及特色班课，做到宣传及时有针对性；

街道：对主干道及学生，家长必经之地和人流量大的位置可以进行适当的硬广推广(一定要注意提前宣传)、签订协议投放广告伞、宣传栏上张贴海报，学校附近的街道一定要注意多张贴，及时补贴损坏的海报，也可以进行车队音箱背包旗宣传。

重点教育节点宣传

在充分了解当地开学前的报道时间、和具体的开学时间，进行集中宣传,考虑到还在假期的客观情况，我们的收心班和新学期课程宣传应该结合地推宣传、线上宣传和电话外呼三方面来进行开展，要求线下宣传力度要到位为电话销售和线上宣传做好铺垫、奠定扎实的基础；

人员安排：

【市场部】

安排各部门的人员抽调宣传工作。

提前与广场负责人（城管、清洁阿姨）联系，协调活动的时间。

活动期间根据各部门的要求，随时做好人员调配

安排兼职派单和海报张贴等的发放和拉访工作。

安排兼职的路线、时间、范围等。

广告车的路线、时间、范围安排和规划。

【咨询部】【学管部】

1、配合市场部到清大教育校区附近的几个小区、学校门口进行宣传；

2、活动收集到的数据做好分类及时跟进，做好电话跟访；

3、在活动宣传期间，做好热线来访、家长和学生咨询的信息登记。

【教学部】

在活动期间安排好学生上课。

辅助学管老师和咨询老师安排学生的管理。

配合市场部外出做活动。

做好特色收心班及秋季班课程规划、配合学管和校长制定出课程表。

【行政部】

制作信息登记表格。

配合市场部的人员调动。

安排活动期间人员上班签到。

结尾：

整理活动留下的数据，包括到访数据，咨询数据，转介绍数据，领奖数据等。

整理活动现场的物料，宣传物料、礼品物料、活动物料、遮阳伞等。

整理校区内外卫生。

结算兼职人员工资及公告公司费用等。

十、目标客户

新3—6年级学生，主推