战略性采购与供应商管理.pptx

战略性采购与供应商管理汇报人：2023-12-24

战略性采购概述供应商管理概述战略性采购与供应商管理的关系战略性采购与供应商管理的实践案例战略性采购与供应商管理的未来发展contents目录

01战略性采购概述

定义战略性采购是指企业从战略角度出发，通过与供应商建立长期、紧密的合作关系，实现采购过程的优化和供应链的协同。特点战略性采购注重长期利益，而非短期成本节约；强调与供应商建立战略合作伙伴关系，共同应对市场变化；注重采购过程的质量、交货期、成本等关键要素的优化。定义与特点

通过集中采购、标准化和流程化等手段，降低采购成本，提高采购效率。提高采购效率与供应商建立长期合作关系，实现信息共享和协同作业，提高整个供应链的效率和灵活性。优化供应链管理通过战略性采购，企业可以获得更好的产品和服务，提高产品质量和市场竞争力。提升企业竞争力与供应商建立战略合作伙伴关系，可以降低市场变化带来的风险，提高企业的抗风险能力。降低风险战略性采购的重要性

分析企业的采购需求，明确采购物品的规格、质量、数量等方面的要求。需求分析市场调查供应商选择了解供应商市场的情况，包括供应商的规模、产品质量、价格等方面的信息。根据需求分析和市场调查的结果，选择符合要求的供应商。030201战略性采购的流程

与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订根据企业的生产计划，向供应商下达采购订单。订单下达对供应商交付的物品进行验收，确保符合合同要求。交货验收战略性采购的流程

根据合同约定的付款方式，向供应商支付货款。付款结算对供应商的绩效进行评估，包括产品质量、交货期、服务等方面的表现。绩效评估战略性采购的流程

02供应商管理概述

在选择供应商时，应考虑价格、质量、交货期、服务、技术能力和财务状况等多个因素，以确保供应商能够满足企业的需求。供应商选择标准制定筛选标准，评估供应商的资质、能力和信誉，确保选择到合适的供应商。供应商筛选流程与选定的供应商进行谈判，明确双方的权利和义务，达成合作协议。供应商谈判供应商选择

供应商关系管理建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系，共同制定合作计划，确保双方利益共享、风险共担。沟通与协作加强与供应商的沟通与协作，及时解决合作中出现的问题，提高合作效率。供应商开发鼓励供应商持续改进，提高产品质量和服务水平，共同推动供应链的优化。

定期评估定期对供应商的绩效进行评估，及时发现并解决潜在问题。制定评估标准根据企业需求和行业标准，制定供应商绩效评估标准，包括质量、交货期、价格、服务等指标。激励与改进根据评估结果，对表现优秀的供应商给予奖励或优先合作权，对表现不佳的供应商进行改进或淘汰。供应商绩效评估

03战略性采购与供应商管理的关系

供应商选择与战略目标的一致性供应商选择是战略性采购的关键环节，选择与战略目标一致的供应商有助于企业实现长期竞争优势和可持续发展。在选择供应商时，应考虑供应商的战略定位、发展目标、核心价值观等，确保供应商能够与企业共同成长。建立与供应商的战略合作关系，需要双方在市场分析、产品开发、生产制造等方面进行深度合作，共同应对市场变化和挑战。

供应商的绩效指标应与企业的战略目标紧密相关，如质量、成本、交货期等，以确保供应商能够为企业创造价值。企业应定期对供应商的绩效进行评估，及时发现和解决潜在问题，并采取措施提升供应商的绩效水平。供应商绩效评估是战略性采购的重要环节，通过评估供应商的绩效，可以了解供应商的实际表现和潜在风险。供应商绩效与战略目标的关联性

供应商关系管理是战略性采购的核心内容，通过建立和维护与供应商的良好关系，可以降低采购成本、提高采购效率、增强企业竞争力。企业应根据自身的战略需求和市场环境，制定相应的供应商关系管理策略，如长期合作、竞争性合作等。企业应关注供应商的长期发展，通过合作共赢的方式实现双方的战略协同，共同应对市场变化和挑战。供应商关系管理与企业战略的协同性

04战略性采购与供应商管理的实践案例

集中采购01该企业通过集中采购的方式，减少了采购成本，提高了采购效率。同时，集中采购还有助于企业与供应商建立长期合作关系，确保采购的稳定性和可靠性。供应商评价与选择02该企业制定了一套完善的供应商评价和选择标准，包括质量、价格、交货期、服务等指标。通过对供应商的全面评估，选择出最合适的供应商进行合作。长期合作03该企业与关键供应商建立了长期合作关系，通过签订长期合同，确保了采购的稳定性和连续性。同时，长期合作还有助于企业与供应商共同应对市场变化，实现共赢。某企业的战略性采购实践

供应商分类该企业根据供应商的不同类型，采取不同的管理策略。对于关键供应商，采取紧密合作的方式；对于一般供应商，采取常规管理的方式。供应商绩效管理该企业定期对供应商的绩效进行评估，包括质量、交货期、服务