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销售人员管理制度（32篇）

销售人员管理制度（精选32篇）

销售人员管理制度篇1

第一条、为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。

第二条、本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。

第三条、奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条、销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1、计算公式。

①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额_、100%

说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订

过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。

②收款达成率=货款回收率_、60%+天期率_40%=实际收款额_上月应收款余额+本月实际销售额_60%+90/∑[实际收款额_(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额_40%。

说明事项:

a、货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。

b、现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。

c、收款基准日为次月10日。

d、后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

③客户交易率=∑每日交易客户数/250_50%+当月交易客户数/总客户数_a

说明事项:

a、等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)

b、当月交易客户数对客户不可重复计算。

c、总客户数在100户以上者,a定为90%;

总客户数为90~99户者,a定为80%;

总客户数为80~89户者,a定为70%;

总客户数为70~79户者,a定为60%;

总客户数为60~69户者,a定为50%;

总客户数为59户以下者,a定为0。

(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)

2、奖励金额标准。

第五条、销售业务主管人员奖励办法。

1、计算公式:

产品销售达成率=销货量-退货量a部甲产品销售目标量_40%+销货量-退货量a部乙产品销售目标量_25%+销货量-退货量a部丙产品销售目标量_10%+销售额-退货金额b部产品销售目标金额_20%+销售额-退货金额c部产品销售目标金额_5%

2、奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%)奖金(元)

121~150500_达成率/120

100~120、5000

90~99、3500

80~89、20__

79、0

第六条、奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条、奖金领取的限制条件。

1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。

2、当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。

第八条、国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条、本办法自__月__日起实施。并根据实际情况加以修改。

销售人员管理制度篇2

第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。

第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。

第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费__元。

第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理__元，副经理__元，一般人员__元。

第五条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。

第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。

第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;

(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;

(三)不得理解客户礼品和招待;

(四)执行公务过程中，不能饮酒;

(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;

(六)工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。

第八条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：