白象大骨面市场营销策划案样本.docVIP

白象大骨面

市场营销策划方案

广告主：白象食品

策划人：苏振东李兆滨

日期：.12.20

序言

,白象集团推出“白象大骨面”并在全国快速铺开，经过近几年发展，“白象大骨面”已经成为了白象集团首打品牌和领导品牌。继在中央电视台竞标以来，白象大骨面在广告宣传上下了很大力气，也投入了巨大资金。现在白象大骨面已经成为中国骨汤面市场上主流品牌，市场拥有率在60%以上。

然而就在白象大骨面推出后很快，康师傅、今麦郎等品牌相继推出同类产品，而且在概念上和白象如出一辙，造成现在骨汤面市场多个同质化品牌竞争局面。

我们针对“白象大骨面”现实状况，在充足尊重客观市场现实基础上进行了一次“白象大骨面市场情况”市场调研活动，在分析数据基础上得出了对现在方便面市场认识。

针对市场调研结果和分析结果，我们制订了以“营养+亲和”为关键诉求广告策略；针对现在广告信息传输抵达率低情况我们制订了“空中+地面”广告媒介策略，充足利用一切能够利用媒介传输广告信息并尽可能节省了广告宣传成本。

在对于“白象大骨面”整体市场营销把握上，我们结合了广告宣传、公关活动、优化渠道、主动促销等行销策略，各个策略相互独立又相互联络，它们以同一个诉求出现在消费者和销售商面前，相信会对白象大骨面销售和品牌形象建立维护有所帮助。

我们立足点：

充足而客观市场调研；

白象大骨面业已形成品牌理念；

科学而感性广告创意。

最终，衷心祝福白象大骨面在市场上取得好战绩！

12月

目录

市场环境分析

（一）中国方便面市场宏观分析————————1

（二）关键品牌竞争手段分析——————————3

（三）方便面市场未来走势分析—————————3

二、消费者行为分析

（一）方便面关键消费群体———————————4

（二）消费动机分析———————————————4

三、企业品牌竞争力分析

（一）白象骨汤面推出背景———————————5

（二）白象大骨面产品定位分析—————————5

（三）骨汤面市场分析—————————————7

四、市场营销策略

（一）营销目标—————————————————8

（二）广告策略—————————————————8

（三）广告设计创意提案—————————————

（四）公关策略—————————————————12

（五）渠道优化策略———————————————12

（六）促销策略—————————————————13

五、媒介策略

（一）媒介策略—————————————————14

（二）媒介组合策略———————————————14

六、广告预算方案

（一）广告费用—————————————————19

（二）公关费用—————————————————21

七、广告效果监测方案

（一）监测目标—————————————————22

（二）监测方案实施———————————————22

八、附录（市场调查汇报）————————————23

市场环境分析

一、中国方便面市场宏观分析

方便面因其含有“方便、安全、美味、优质、价廉”五大特征，自１９５８年问世至今，在约５０年时间里长盛不衰，受到全世界消费者喜爱。从世界范围看，方便面已成为仅次于面包第二大主食产品。中国方便面产业，集中在中、东、西部内陆地域，是以粮食为原料深加工产品中第一大工业食品。

伴伴随改革开放以后中国经济和人民生活水平巨大改变，中国方便面市场也在经历了很大沿革。

（一）现在中国方便面市场而言有以下多个突出特点。

1．伴随社会个性化不停发展，大家消费差异性越来越大，而对品牌追求正成为大家个性化消费商品表现。对于各方便面企业而言扩大品牌著名度，提升品牌美誉度和忠诚度比一味地打价格战要理性得多.

2．伴随中国社会经济深入发展，大家消费能力已得到较大程度提升。档次高、口味好方便面正受到越来越多消费者欢迎。大家对于健康和营养要求愈加近切。方便面产品革新也向着愈加细分化方向发展。

3．伴随中国由温饱型社会向小康型社会逐步过渡，大家已不再满足过去吃饱，尤其对于农村市场来说，方便面已从过去作为生活改善或调剂“奢侈品”一步步地沦为日常物，而且对于日益讲究吃好大家来讲，只有在繁忙中才会想起方便面。时间紧和方便是大多数消费者吃方便面最关键原因。

（二）方便面行业发展也面临着以下多个方面冲击：

1．现在方便面市场同质化现象极为严重，产品差异性不显著，甚至很多假冒伪劣产品浑入影响了大家对方便面市场信任度。方便面