LED行业公司管理及经营方案.docVIP

LED行业公司管理及经营方案

设还未起步。

2、公司没有统一的质量管理体系，品质基础差，缺乏结合本公司的质量标准和质量预防控制方案。

3、财物管理不到位，缺乏数据管理，没有基于数据参考的成本控制。

4、缺乏原材料供应链的开发，不能主动掌控原材料成本和品质。

5、生产管理混乱，从订单处理，到物料采购，到品质管理，到生产组织，再到仓库出货，生产管理都不能做到有计划，有组织，有协调，导致生产效率降低，订单延误，质量参差不齐。

6、市场开发不够。

7、执行贯彻能力差，缺乏积极进取的主观能动性和上通下达的一致性。

四、解决公司存在问题的方案（管理及经营方案）

根据公司实际，结合市场发展趋势，在科学理性分析问题产生原因的基础上，统一思想，贯彻以市场销售为导向，以生产为中心的理念，强化内部管理，加快市场开发，本着解决实际问题，做大做强安原公司的原则，提出如下管理经营方案

1、关于人才流失问题，一是公司管理不到位，人文关怀不够；二是工资福利和别的公司比较并没有特别吸引人的地方；三是没有形成公司文化，公司发展中的文化沉淀不够，无法形成凝聚力。而人才是公司发展的核心，针对人才流失的主要原因，第一应加强公司文化建设，在发展的同时，逐渐沉淀公司文化，让每位员工都沐浴在公司这个大家庭的温暖中，使工作不再是被动消极地为公司做，而是积极主动地为自我，为大家庭做。第二应制定诸如奖金福利制度，工龄工资制度，人文管理制度，奖惩制度，期权激励制度等一系列吸引人才制度，以增强公司的核心竞争力。

2、关于质量管理不力问题，主要有以下几方面原因：一是没有统一的公司质量标准和质量防控体系；二是品质预防，品质巡检，品质自检，品质交底等环节无统一的计划和协调；三是品质管理中的品质理念灌输和品质方案的执行有待加强。因此，一、应建立统一的质量标准，以供各部门在工作中遵循；二、应建立一套质量防控体系，包括原材料供应商的质量管理水平评比，原材料质量比较，各环节的质量自检，各部门之间的品质要求交底和协调等；三、应在公司上下树立质量第一的理念，加强品质管理。

3、财务管理不到位的原因：一是仓库管理混乱导致基础数据无法收集；二是基层管理与上层管理脱节导致数据不实；三是财务部门因为无法收集一手数据，无法进行成本核算和成本控制。基于此，一，有关部门都要建立账目，上报报表，有条件时要建立起软件管理系统以加强采购，仓库，车间，销售环节的基础数据收集管理；二、财务部门应重新构建体系，建立起总分账，做到数据收集及时准确，据此做好成本控制，为公司决策提供数据支持。

4、关于原材料采购和外协购件，因为存在信息掌握不够，没有进行供应商链条的开发，导致原材料和外协件品质不能从源头上得到防控，价格上无法得到比较，从而无法做到采购环节的品质和成本控制。为了降低采购成本，提高原材料和外协件的质量，应通过网络搜集，市场询价，参加展会等方式加强采购信息的收集，建立供应商评价体系，进一步开发供应商链条；对于量大常用的原材料应保持适当库存，以适应生产需求。

5、生产管理混乱的原因：一是生产管理有计划无执行，更没有完不成计划后的补救方案；二是不能有效组织各部门围绕生产开展工作；三是不能协调各部门围绕生产进行有效沟通，致使各部门各自为政，极大影响生产效率。总之，生产管理从订单处理，到物料采购，到品质防控，到生产安排，到仓库进出货等环节都不能做到有计划，有组织，有协调，从而导致生产效率低，品质下降，大量订单延误。针对以上情况，建议公司配备一名有统筹能力，协调能力的生产管理人员，制定以生产为中心的组织、协调、监督生产情况的管理机制。

6、关于市场开发方案和策略：由于公司长期依靠西班牙销售公司和网络平台接单，产品主要销往欧美，再加上受产量的限制，公司没有组织市场开发方案和策略的动力。随着公司规模的日益扩大以及公司领导对市场发展前景的看好，公司领导决定把公司做大做强。为了贯彻公司整体发展规划，需制定一整套公司市场开发方案和策略。结合国内外行情，立足外贸，扩大外贸规模，以外贸扶持国内市场渠道及品牌的建设。具体应于2013年内建成一支有竞争力的国内销售团队。针对国内LED市场尚处于启动阶段的特点，1-2年内以工程营销、大客户营销、网络营销为主导的品牌推广，同时进行渠道建设，为即将到来的市场爆发做好准备，在LED市场高速发展时公司产品能迅速占领市场。国际贸易以扩大团队销售规模，拓展拓深销售平台为主，以开发第三世界新兴市场为辅，继续扩大对外贸易销售额。

7、执行贯彻能力差的表象原因是缺乏主观能动性，面对工作中出现的问题不是积极主动地想办法解决，而是等待观望甚至推脱，而主要原因则是和公司人文管理理念薄弱，奖惩机制僵硬有关。因为缺少公司这个大家庭的关爱，面对工作时不是积极主动，而是消极怠慢甚至观望推脱，其实，这也是人才流失严重的主要原因。因此，