某手机公司的营销分析课件.pptVIP

北京小米科技有限责任公司——小米公司

的成绩

的汉语拼音，正好对应其名字称号。

?2.经营目的·客户忠诚度小米致力于向客户提量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以信任和客户忠诚度。?·利润小米手机的开发，基本上用雷军自讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目要的资源。?

所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

上的机样比较的排名但有两因此，

元的红米手度千元以下也达到了两

小米手机

其他产品小米电视

4.营销优势：（1）电商模式采用全线上售约成本。充分利用了网购的时尚性优势（2）小米支持在线支付、货到付款两种方（3）货物配送规则不仅是凡客的如风达可合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持

?1.中国是巨大的智能机市场：目前小米手机的销售量和关?注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产?手机的顶峰。??2.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌：米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI小米手机或许一开始就在??3.未来移动终端的发展大：随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。诞生无疑是利用了这个极其有利的因素

?3.舆论的压力：?米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。推动媒体以及广论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力

?一．供应商：?为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少带来的压力。

在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下，许多手机制摩拳擦掌伺机进入。虽然智能手机由于其配置的缘故需要多的资金投入和技术支持，但是并不足以构筑起高进入壁分企业采取低价抢占市场份额的策略。不难预测，未来小临的竞争将比以往更加残酷激烈

炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的C主频更高。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以头方面，是800万像素的。4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的

方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系的平台和物流。销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

4，售后服务的改良1）采用网络售后的形式减少售后服务成本，但得服务网络建设。2）增加产品线和产品市场占有率，以实现售后服盟，并与其建立战略合作伙伴关系。

9，加大对价值链和价值传递网络的建设。以实现品最大化，提高产品认知度。