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2024年房地产销售经理工作计划样本
一、销量指标:
上级下达的销售任务____万元,销售目标____万元,每个季度
____万元
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b
类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客
户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订
立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身
作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直
接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的
根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、
都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持
每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一
次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
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充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源
的开发情况。做好业务工作。以上,是我对____年的工作计划,可能
还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公
司领导的正确引导和帮助。展望____年,我会更加努力、认真负责的
去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会
完成新的任务,能迎接____年新的挑战。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务
有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺
陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工
作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,
部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分
利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司
人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘
源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联
系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎
来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努
力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两
经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个
良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户
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就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此
时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推
界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会
充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变
化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经
营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到
一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据
需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门
管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不
殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人
员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我
的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设,增强全局意识、增
强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点
上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
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