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战略分析报告(班级组）222222222
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一企业简介
01
二企业内外部环境分析
02
三企业战略选择
03
目录
Content
1
PART1
一企业简介
(一)企业背景介绍
重庆珍爱卫生用品有限责任公司始创于1996年，是中国大陆较早的专业湿巾生产商之一。公司生产的珍爱品牌湿巾以其优异的品质，荣获重庆市商标称号，并且以自主品牌畅销全国，年产销超过30亿片，市场占有率达10.38%，全国排名第二
公司紧跟市场步伐，实行总部管理职能化与生产、销售、零售业专业化的现代企业运营模式，旗下已拥有7个子公司和12个大区直属区，31个营业单位，2000余家直供KA门店，营销网络覆盖全国。珍爱湿巾在自主创新、品牌美誉度、市场占有率、经营效益、品牌建设、信息化建设等方面处于中国湿巾行业的领先地位
公司建立了质量管理体系、内部控制管理体系等体系，并且正在重庆铜梁工业园征地100亩，将按照双十标准设计(即10万平方米建筑面积，10万级空气净化车间)，建设80条湿巾生产线，打造中国最大的一流湿巾生产基地，产值20亿元
珍爱湿巾经过十五年的积累与沉淀，在品牌上、生产上、产品上、网络上、终端上已经形成了其它企业无法复制的优势
公司秉承探索、创新、发展、伟大在于创造的企
一企业简介
(二)愿景、使命、价值观与目标
愿景：成为一家有幸福感的公司
使命：用植物的力量为国人带来洁净健康生活
价值观：诚信、敬业、团结、公正、感恩
目标：成为中国湿巾王
2
PART2
二企业内外部环境分析
(一)外部环境分析
1．宏观环境分析
(1)政治、法律环境:随着社会观念的转变和政策的开放，国家对于婚恋服务行业的监管逐渐放宽，珍爱企业可以抓住政策机遇，扩大业务范围
(2)经济环境:随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于婚恋服务的需求也在不断增加，这为珍爱企业的发展提供了广阔的市场空间
(3)科学技术环境:互联网技术的快速发展为珍爱企业提供了更好的平台和工具，可以更好地满足客户的需求
(4)社会文化环境:现代社会中，人们对于婚姻和家庭的观念逐渐转变，对于高品质、安全、可靠的婚恋服务的需求也在不断增加
二企业内外部环境分析
2．行业环境分析
（1）目前主要竞争者
在珍爱湿巾行业中，主要的竞争者包括其他湿巾品牌和替代品。这些竞争者可能通过价格竞争、产品差异化或品牌建设等方式争夺市场份额。了解主要竞争者的战略和市场表现，可以帮助企业更好地制定竞争策略
（2）潜在进入者
珍爱湿巾行业可能面临新企业的进入威胁。这些新进入者可能带来新的生产能力、技术或资金，从而改变市场的竞争格局。对于珍爱湿巾企业来说，密切关注潜在进入者的情况，采取相应的措施保持竞争优势
（3）替代品威胁
替代品是指能够满足消费者相同需求的其他产品或服务。在珍爱湿巾市场中，替代品可能包括其
他类型的清洁用品、个人护理产品等。如果替代品的性能和价格具有竞争力，可能会对珍爱湿巾企业的市场份额和盈利能力产生威胁。因此，珍爱湿巾企业需要密切关注替代品的市场表现和发展趋势
二企业内外部环境分析
（4）供应商的讨价还价能力
供应商是企业的重要合作伙伴之一，其讨价还价能力会影响企业的成本结构和盈利能力。如果供应商具有较强的议价能力，企业可能会面临原材料价格上涨、供应不稳定等问题。因此，珍爱湿巾企业需要与供应商建立良好的合作关系，寻求长期稳定的供应协议，同时通过多元化供应商来降低对特定供应商的依赖
（5）购买者的讨价还价能力
购买者是企业的重要客户群体之一，其讨价还价能力会影响企业的销售收入和盈利能力。如果购买者具有较强的议价能力，企业可能会面临产品销售价格下降、市场份额萎缩等问题。因此，珍爱湿巾企业需要通过提高产品质量、提供优质服务、加强品牌建设等方式来增强自身的议价能力，同时通过市场调研和分析来了解购买者的需求和行为特征，制定相应的营销策略
(二)内部环境分析
1、资源
①有形资源
生产设备：珍爱湿巾公司拥有一系列先进的湿巾生产设备，包括自动化包装机、湿巾卷装机等。这些设备能够有效提高生产效率和质量控制
产品库存：公司管理良好的产品库存，确保及时供应和满足客户需求
②无形资源
品牌价值：珍爱湿巾公司在市场上建立了较高的品牌知名度和信誉度。其产品被广泛认可为高质量、安全可靠的湿巾
技术专利：公司持有一些湿巾生产工艺和技术的专利，这些专利为公司带来了竞争优势和创新能力
渠道关系：公司与多个分销商和零售商建立了长期的合作关系，拥有广泛的销售渠道
二企业内外部环境分析
③人力资源
员工团队：公司拥有一支高素质的员工团队，包括生产工人、研发人员、市场营销专家等。他们具备丰富的行业经验和专业知识，为公司的发展提供了有力支持
培训与发展：公司注重员工的培训与发展，
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