某牌电器网上商城整合推广营销方案课件.pptVIP

进入本次提案——

一、市场背景

一、市场背景

!金融危机冲击传统零售渠道网购家电商扩张提速!金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。

2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻

!品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。

!今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。

一、市场背景

4.2-4.20-5.13-6.2-6.16-7.1-7.16-8.16-9.11-10.1-4.145.86.16.156.307.158.159.109.3010.308月：9月：10月：6月：11.4w7月：7.8w7.2w16.8w9.9w广告物料优惠不够突出“三只某的幸福生活”品或无广告情况下，店铺牌促销活动流量与销量锐减。淘宝分销商加盟以打折、赠送等优惠大打促销牌渐成规模

我们的产品——功能诉求3.蒸健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净

产品卖点：时尚、健康、便捷

消费者感知：可爱、趣味性强

功能认识

这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？

甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；热衷调节生活情趣的新婚家庭；以及部分时尚的三口之家。

!据艾瑞最新的数据统计显示，2009年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。!其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。

压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力寻找快乐。

压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西快乐、时尚的生活是他们的梦想追求

工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”

乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。

时尚、健康、创意在生活中充当着特别的陪伴角色

某创意生活无限美

酸奶机——某新生活新鲜好滋味电炖盅——某新食尚健康新生活电蒸锅——某蒸功夫生活真需要煮蛋器——某新煮张快乐好帮手冰淇淋机——某新冰器生活更甜蜜

某新生活新鲜好滋味某新食尚健康新生活某蒸功夫生活真需要某新煮张快乐好帮手某新冰器生活更甜蜜

一、市场背景

代表着某电器品牌

脑子里总有无限创意，喜欢DIY

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产品加入三只某的角色形象，形象、直观，更具某特色。

一、市场背景三、品牌和产品重新规划四、线上整合传播推广

当当硬广

以产品与节点包装推广线上媒介传播建议

三只某的幽默故事：《家有某》漫画

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《家有某》序——某登场!画面：三只某站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel!画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！!字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。!画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！!字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。!画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。

!产品、消费者与推广节点的完美结合!活动与品牌的并重发展——打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动

月份31112圣诞促销活动感节恩快外网元旦乐B2C生公关活动《某的美食生活》拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到某互动社区，就能得到某新年红包《某冰凉节》美食瘦身享不停向消费者征求减肥食谱《浪漫雪景，某有约》抽奖互动活动官网B2C

?淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。?外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介（SNS）投放相结合搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告（如将某产品设计成开心网礼物传播），获取长远品牌效益。

成功服务客户包括招商银行、云南白药、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、绿A、五菱、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括美的、Justyle、相宜本草、以纯服饰、松鹰男装等。唐纪娟巴黎直觉艺术学院硕士，