营养顾问管理.pptxVIP

营养顾问管理营养顾问管理第1页

目录一营养顾问价值二培养营养顾问目标营养顾问培训与考评三营养顾问激励四营养顾问管理第2页

一、营养顾问价值营养顾问管理第3页

消费者决议影响者?你知道婴幼儿奶粉消费者购置决议受谁影响吗?依据相关调查显示：店内促销人员推荐是对消费者选择奶粉达成购置影响力最大路径之一，位居第3位仅次于电视广告和亲朋挚友介绍，比医生、护士介绍影响力还要大。营养顾问管理第4页

一个新消费者价值?依据1-12个月新生儿数，喂养百分比和喂养量建立模型测算出：天天产生1个新客连续1年就会累计产生419,037.30元日期宝宝月龄1月大2月大3月大4月大5月大6月大7月大8月大9月大10月大11月大12月大总价值1.041.552.062.062.062.062.152.152.152.152.152.151月3088.831.22月7692.331.246.53月13810.531.246.561.84月19928.731.246.561.861.85月26046.931.246.561.861.861.86月32165.131.246.561.861.861.861.87月38550.631.246.561.861.861.861.864.58月44936.131.246.561.861.861.861.864.564.59月51321.631.246.561.861.861.861.864.564.564.510月57707.131.246.561.861.861.861.864.564.564.564.511月64092.631.246.561.861.861.861.864.564.564.564.564.512月70478.131.246.561.861.861.861.864.564.564.564.564.564.5累计419，037.331246561855649443338732325819412964.5营养顾问管理第5页

结论营养顾问对销量贡献是巨大，天天产生一个新客连续一年所带来销售贡献是40多万，假如天天产生2个则80多万，天天3个或是更多呢……？营养顾问将帮助咱们留下更多新消费者……对营养顾问投入是最值得，因为一年他们工资仅为1元左右,投入产出比最高是第一年仅为2.8%,之后逐年递减。咱们一定要放大营养顾问价值！营养顾问管理第6页

目2目1把促销员真正变成“营养”顾问目3目4经过营养顾问卓越店内表现，提升品牌在店内销售份额增加经过层级培养提升整体营养顾问业务水平，将培训平均分到达90分提升营养顾问服务意思，让消费者感受到明一贴心、专业、关爱服务二、培养营养顾问目标营养顾问管理第7页

营养顾问管理系统目标2营养顾问配置申请流程4范围31营养顾问入职培训及进店时间进度6营养顾问面试标准35营养顾问招聘、培训、上岗流程7营养顾问配置标准33营养顾问管理第8页

营养顾问管理1、范围全部明一营养顾问2、目标更高效、更系统、更合理、更清楚管理营养顾问3、营养顾问配置标准单店月销量在5000元以上4、营养顾问申请流程销售代表提前填写应聘申请表注意：经过督导主管\区域主管审批后，并报备到省区助理处销售代表要依据此市场门店奶粉容量\前三个月明一平均销售量\营养顾问配置后后三个月促销额预计\促销活动计划\店内形象建设及陈列情况\竟品人员配置及销售额五个原因进行综合分析,提供可行性分析给区域主管。营养顾问管理第9页

营养顾问管理5、营养顾问面试标准应聘营养顾问必须有快速消费品销售经验，有婴幼儿奶粉销售经验优先。面试评分分数≥20注意：面试合格营养顾问，以上条件必须到达6、营养顾问入职培训及进店时间进度项目所需时间责任人营养顾问招聘7个工作日销售代表、督导主管、区域主管营养顾问面试1个工作日销售代表、督导主管安排营养顾问实习3个工作日销售代表、督导主管营养顾问入职培训、入职手续办理1个工作日销售代表、督导主管办理进店手续1个工作日销售代表营养顾问管理第10页

营养顾问管理7、营养顾问等级晋级管理及等级薪酬体系见习营养顾问初级营养顾问中级营养顾问高级营养顾问薪酬底薪=见习顾问底薪薪酬底薪=初级顾问底薪薪+等级补助薪酬底薪=中级顾问底薪薪+等级补助薪酬底薪=高级顾问底薪薪+等级补助注意：营养顾问向上进行等级调整时不能够跨级申请!营养顾问管理第11页

培训计划及考评1培训计划2营养顾问等级晋级标准3营养顾问等级梯度培训课件4营养顾问等级