度中营工作报告.pptxVIP

当期经营指标分析

总体经营指标

合同毛收入指标分析

完工毛收入指标分析

成本与收益A分析

下半年各区域经营分析与建议

MEEPO、MOOC、移动分析与建议

经营考核的演变与产品化进程

为何要变

2、业务线规模小

重合同毛收入

血案

引发

过度服务承诺

二开过高

产品折扣低

产品市场占有率低

产品做不好

结项困难

回款难

………

1、利润低

破局之道

经营模式转变

营销模式转变

产品模式转变

经营模式转变

2、大区组织架构转变

1、大区考核模式转变

收益C考核

1、全成本核算=收益A-产品成本

2、经营单元独立核算：以企业经营的视角来管控“收入、成本、利润”，需要考虑合同金额、用户需求、签单质量、服务年限、产品成本、项目回款等综合因素

销售

实施

二开

售后

+

+

+

说明：事业部二开将向大区转移，优先在北上广推行，其他区域逐步推广覆盖；公司层面负责产品输出及区域经营闭环的体系输出。

收益闭环

营销模式转变（1）

单向营销体系

双向营销体系

转变

双向营销体系

网络中心营销团队

产品线营销团队

移动

集成

平台

运维

学工

+

人事

OA

……

团队1

团队2

团队3

业务部门

营销模式转变（2）

销售考核模式转变

解决方案

营销考核

利润考核

+

1、产品折扣率考核

2、签单质量考核

回款考核

+

合同毛收入考核

转变