真正的医药代表分三类 - 2024-06-18T125827.197.pdfVIP

真正的医药代表分三类：

1、渠道代表，代表某一家或者几家医药生产企业，在某地（包括省，地

级市甚至县）做渠道维护。主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月

大批的进你家的货，然后老板给你发一个稳定的工资和月，季度或者年

提成。这种人中间没什么油水，因为厂家采取这种模式销售的药品，一

般是市面常见药，比如阿莫西林，六味地黄丸，板蓝根冲剂什么的，几

乎大家家家都有吧，价格很透明。从厂家到渠道商，都没什么多大利润，

除非你是一家大厂，或者你某商品是知名品牌，这样渠道商有积极性，

因为经营不费力，下面的终端（我们说的终端指药店，卫生室，诊所，

卫生院，不包括大医院，大医院的药品流入渠道稍后再讲）接受度比较

高，容易上规模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈药六厂，至少

前两年哈，去年国家把抗生素的原料生产这块控制了，现在换成另外一

家市面最火了），但是这类商品了，生产厂家很多，很杂，厂家出厂价

和患者使用实际效果其实是很不一致的。

我给大家举个关于常见药的例子：医疗器械领域

板蓝根冲剂，我一朋友在成都一药品生产企业上班，做某几条生产线的

主任，去年公司忽然想生产板蓝根冲剂，因为他们有这方面的技术和生

产线，于是就安排生产了。他告诉我，他们生