药品价格策略专家讲座.pptxVIP

1第八章药品价格策略药品价格策略专家讲座第1页

2引导案例同为阿司匹林，拜耳企业30片一盒规格零售价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格售价大多不超出4元。？药品价格策略专家讲座第2页

3学习目标1．了解药品价格体系；了解企业定价程序；2．熟悉政府定价范围、标准；熟悉企业定价目标；3．掌握药品价格组成四要素；掌握市场调整价药品定价策略和定价方法；4．学会药品成本核实；学会定价方法应用；学会简单药品需求价格弹性、竞争情况分析；学会制订简单价格策略。药品价格策略专家讲座第3页

4第一节概述药品价格策略专家讲座第4页

5一、药品价格体系三级定价药品价格策略专家讲座第5页

6药品差价1、概念差价率与差价额顺加与倒扣药品价格策略专家讲座第6页

7药品差价2、进销差价进销差价=批发价-出厂价进销差率=进销差价/出厂价格*100%3、批零差价批零差价=零售价-批发价批零差率=批零差价/批发价格*100%药品价格策略专家讲座第7页

8药品价格形成过程出厂价出厂价+进销差价批发价+批零差价（生产企业）（批发企业）（零售企业）零售价（消费者）药品价格策略专家讲座第8页

9药品最高流通差异差价率（差价额）表含税出厂（口岸）价按出厂（口岸）价顺加零售价按零售价倒扣计算0－5．0050％0－7．5033％5．01－6．252．50元7．51－8.752．50元6．26－10．0040％8.76－14.0029％10．01－12．504．0014.01－16.504．0012．51－50．0032％16.51－66.0024％50．01－57．1416．0066.01－73.1416．0057．15－100．0028％73.15－128.0022％100．01－112．0028．00128.01－140.0028．00112．01－500．0025％140.01－625.0020％500．01以上15％＋50．00625.01以上13％＋43．50药品价格策略专家讲座第9页

10药品“零差率”近年来，我国一些城市已经陆续开始药品“零差率”探索。所谓药品“零差率”，是指在小区卫生机构中，将基本能满足居民健康需求药品实施政府集中采购，统一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率”销售后，对常见病、多发病使用基本药品不再加价产生利润，让利给小区居民，利润部分由政府给予补助。实施基本药品“零差率”后，留在小区治疗慢性病患者将减轻相当一部分用药负担。药品价格策略专家讲座第10页

11（一）生产成本（二）流通费用（三）国家税金（四）企业利润二、药品价格组成药品价格策略专家讲座第11页

12生产成本是指药品生产过程中所发生各项开支。详细包含：①原料及各种辅料；②包装材料；③燃料动力消花费用支出；④生产工人工资；⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产折旧；⑥其它直接支出。生产成本对于制药企业而言，排污减排环境保护成本不可忽略！药品价格策略专家讲座第12页

13流通费用药品在流经过程中发生各种费用药品流通费用包含：一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。

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14是国家经过税法形式，按要求税率进行征收而取得财政收入。价内税价外税价内税——增值税——产品价格升高含有强制性、无偿性和稳定性特点。国家税金药品价格策略专家讲座第14页

15价格-成本-期间费用-税金=利润它是药品价格主要组成原因，也是药品生产、经营企业追求终极目标。对于政府定价药品可在其要求最高销售利润率内确定；对于实施市场调整价药品，可依据市场供求情况，依据企业定价目标来制订。企业利润药品价格策略专家讲座第15页

16无税出厂价、含税出厂价计算无税出厂价=（生产成本+流通费用）÷（1-销售利润率）含税出厂价=无税出厂价×（1+增殖税率）例题：A药品经财务核实：生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？则：无税出厂价为（3.5+0.5）÷（1-10%）=4.44元/盒；含税出厂价为4.44×（1+17%）=5.19元/盒我国增殖税率为17%药品价格策略专家讲座第16页

17国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表最高销售费用率（％）最高销售利润率（％）一类新药3045二