某酒店营销部绩效考核方案.docVIP

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有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案

一．目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则，

提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。

二．目标客户：

1、稳定维系老客户。

2、重点拓展全新客源：

（1）新客户

（2）曾经消费过但3个月及以上已未再来。

月薪及提成方案:

1.营销部经理每月基本任务为10000元。

2.营销经理基本月薪为2000元。

3.每月完成10000元的任务，实额领取2000元的基本工资。

4.营销经理当月未完成任务时，分以下情况：

（1）8000元--10000元时，领取基本工资的80%。

（2）6000元--8000元时，领取基本工资的70%。

（3）5000元以下时，领取基本工资的60%。

5.营销经理团购提成细分：

（1）按店内商品原价售出时，5000元以下提成为4%，

5000元--15000元之间为6%，15000元以上为8%。

（2）按店内商品价格9折出售时，5000元以下提成为

3%，5000元--15000元之间为5%，15000元以上为7%。

6.营销经理日订单提成标准：

（1）电话预定。

（2）到店内点名某营销经理客户。

（3）月累计销售总额提成为4%。（为超出10000元基本任务的总数）。

7.营销经理权利：

（1）电话能预定或到店内消费时，营销经理可赠送成本价为3元的点心一份。

（2）团购最低为商品原价的9折优惠。

（3）营销经理可为客户担保签单总额为本人工资

的80%（1600元）。

8.会员卡及签单客户：

（1）签单客户回款周期为3个月，签单客户销售总数只记当月销售业绩。

3个月内回款的提成不变，在6个月内回款提成减半。

（2）会员卡销售提成为如下：

①2000元提成4%.

②3000元提成5%.

③5000元提成6%.

④5000元以上提成为8%.

营销经理月基本任务：

（1）11月基本任务为15000元。12月基本任务为20000元，1月基本任务为25000元。

每周走访5家老客户，每周开发新客户不少于2家，书面汇报。

10.效绩考核：

（1）连续二个月完不成基本任务的予以调岗或辞退。

（2）连续二个月完成基本任务的，并为市场部第一名的，予以奖励300元

四．营销部架构：

暂设营销总监4名

五．注意事项：

1、营销经理及时向财务部及相关营业部门提供客户名录

（签订商务协议及会员客户），方便各营业点对消费进行统计。

2.无协议客户的消费必须有销售员的预订才能计入业绩，

否则只能计入相关营业部门的散客收入。（有协议的消费计入营销人员业绩）

营销经理负责的消费必需在财务规定的时间30日内到帐，

在销售收入未到帐之前只计算业绩，不计算提成。

4.营销经理跟进销售活动，不再计发任何加班工资，

节假日上班则做好记录，调整换休。

奖金提成或扣罚方案，每月10日前由营销部编制，交财务部审核后报执行总经理、总经理审批。

严禁营销人员弄虚作假，一经发现给予3倍处罚并纪律处分。

未尽事宜另行补充，本制度子2011年11月执行。

有朋总经理办公室

2011年10月24日

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