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健身俱乐部策划书8篇

健身俱乐部策划书

健身俱乐部策划书（一）：

1、周边环境：

3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

500米以内写字楼/商务楼状况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业

性质，可开发潜力和潜力，有无配套;

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

3、交通状况：

四周道路分析

公交数量分析

4、建筑硬件

未来俱乐部所在楼层;

未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;

如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;

建筑的防水、渗水潜力;

建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可

预测麻烦有多少。

5、配套设施

用水状况：冷、热水问题是否便利

电网状况、通讯网络状况;

停车位状况;

店外广告位状况：

6、竞争分析

300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找

出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;

300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿

按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

房屋租赁价格

水、电、气价格

其他优惠政策和条件

投资回报周期

投资风险预测

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这

样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组

别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能

够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型

宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部

开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，

500―600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下

去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报

的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣

传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的

队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不

在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，

做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎

样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者

和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣

传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢――说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝

XX节日，此刻推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需

要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活

动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因

为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广

告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大

报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸