企业销售费用的管理与控制.doc

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企业销售费用的管理与控制

摘要

销售费用在企业总体费用中占比较高。销售费用是企业销售目标得以实现的重要基础。在市场竞争中，现代企业有效管理销售费用可以保证商品销售渠道畅通，提高市场的占有率。科学管理销售费用还可以预测市场行情的变化和认知企业发展的实际情况。在瞬息万变的市场环境中，企业对销售费用的管理一定要遵循动态化的管理要求，既要保证销售费用的有效投入，也要明确销售费用是否从根本上增加企业的经营利润，从而保证企业持续发展。企业在销售费用上应当实施科学化的管理，实施有效的资源匹配，突出管理的效用和科学规划的作用。

为了更好的解析企业销售费用管理问题，本