2022年大学生实习报告范文：外贸公司实习.docx

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2022年大学生实习报告范文：外贸公司实习

毕业实习是同学在完成教学方案规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学方案，是一个理论联系实际，熬炼和提高同学组织管理力量，培育分析、解决实际问题力量的教学过程。毕业实习的目的是：

1.通过毕业实习，是同学了解企业单位部门设置和管理制度，熟识进出口贸易业务程和主要操作技能，是同学对进出口贸易实践有一个较全面的感性熟悉。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的学问。

2.通过毕业实习，是同学熟识本专业工作的内容，培育同学理论理论联系实际、观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后从事相关工作打下良好的基础。

3.通过毕业实习，培育踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

二、实习公司简介

(一)基本概况

青岛科玛尼是一家由德国兴建，特地从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、mibc、巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。

(二)经营范围：

公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。

mibc：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采纳新型工艺，质量稳定，价格更低。

巯基乙酸：我公司采纳新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。

硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。

pe/pp：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。

三.实习的详细内容

(一)第一、二周了解公司基本状况，熟识公司产品

我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜寻联系客户，利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁帮助经理工作，进一步学习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打好基础。通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书本上描述的那么简洁，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的熟悉，怎样把书本上的学问用于实践中，并从实践中猎取阅历，进一步丰富自己的外贸学问，在此过程中与同事搞好关系，熟识公司部分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。

1.了解公司基本状况

去公司的第一个周，经理没有给我支配详细的工作，学问说让我先了解一下公司的状况，然后就发给了我一本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格根据经理要求，细心仔细的了解公司基本状况，公司产品，并仔细登记了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到许多东西，虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛的选矿药剂只有三种，包括黄药、mibc、硫磺，其它药剂由于市场需求以及工艺等种种缘由并没有广泛运用于实际当中，所以平常我们公司出口的产品主要就是黄药、mibc、硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当声誉，我公司采纳的新型工艺设备以及进口原料再国内市场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感到非常荣幸。

2.熟识公司市场分布

我们公司的产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有许多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等缘由，这些地区的市场和销量并没有很大进展，由于这些缘由，也从肯定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起进展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占据更多的市场份额，在澳大利亚和南美地