017-创业机会的识别方法 (1)课件讲解.pptx

《创业机会的识别方法》主讲人：莫凯老师

较为常用的创业机会识别的方法

这其中有的来自于启发或是经验，另一些则很复杂，需要市场研究专家和外部力量的支持，才能实现。新眼光调查法问题分析法系统分析法顾客建议法创造需求法

当阅读某人的发现和出版的作品时，实际上就是在进行调查。利用互联网搜索数据，寻找包括你所需要的信息，都是调查的形式。大量获取信息对发现问题以及更加快速的切入问题都很有帮助。ONE新眼光调查学会问问题建立自己的直觉提供很多看问题的新方法

TWO系统分析多数创业机会都可以通过系统分析得以发现。人们可以从企业的宏观环境和微观环境变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，这是最常用的规律。

这些需求和问题可能很明确，也可能很隐蔽。创业者可能会识别出它们，也可能会忽略他们。创业者需要全面了解顾客的需求。以及可能满足这些需求的手段。THREE问题分析从开始就要找出个人或者组织的需求和他们面临的问题。

FOUR顾客建议他们使用并了解产品和服务。所以更有可能发现新的机会。讲究实效的创业者总是渴望从顾客那里征求到更多的想法，以识别创业机会。

他可能开始于假如要满足某市场的需求，该如何探索相应的新技术。也可能始于一项新技术发明。从而积极探索新技术的商业价值。FIVE创造需求如果能够成功，其回报也最大。

创业机会的构建方式

创业机会的构建，意味着创业是创业者从生存环境中获取信息，逐步构建可靠机会的认知过程。在创业机会的构建过程中，创业者的启发式思维和系统思维对认知进行加工，在高度复杂和不确定的创业环境下。创业者更倾向于采用启发式的思维进行创业决策。

创业机会的构建过程包括三个方面。创业者是具有主动性、目的性和创造性的劳动者；创业者在构建创业机会和创业企业的过程中，会伴随着不断与他人互动和交流；创业者在构建创业机会的时候会受到特定的规则和资源的影响。