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代理商管理制度（35篇）

代理商管理制度（精选35篇）

代理商管理制度篇1

一、前言

__公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行规定的工作程序，不可草率行事。

2.风险性原则将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过书面确认后方能执行。

5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则__市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则目标是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条本制度规定特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条代理商经授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和__市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条确定的代理商应遵循规定从事代理活动，不得做出损害利益和形象的行为；

第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为合法代理商。

2、应具备良好的.经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营“电贴片”产品，并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受经营指导，保持与战略决策的一致性；

6、全面赞同各项制度，并能积极参加为各代理商所举办的各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“电贴片”市场拓展开。

四、提交资料

企业法人的简历。

企业经营业绩。

企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

本地批发、零售网络情况。

“生物电贴片”区域市场推广计划。

接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。

五、代理程序

代理商评估表打分通过

填写代理商注册申请登记表

代理政策的确认及代理级别的谈判

代理协议签订

业务执行

六、代理商权利和义务

各经营者在成为__公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

1、区域独家代理系列产品；

2、使甪商标进行经营活动；

3、使用商誉开展广告宣传、市场推广活动；

4、维护及其产品在代理区域内的良好形象；

5、接受经营计划的指导；

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

七、日常工作

①须提前10个工作日向提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报__市场部备案，以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交__市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作