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2022年大学生暑期社会实践心得体会：产品推广实践

光阴似箭，岁月如梭。转瞬间，高校已过了三年了。明年我就要步入社会，永久的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为同学们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在高校留下了美妙而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分预备，我在这个暑期打算去参与实践工作。在实践过程中接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量。

这个暑假有幸来到***有限公司实践，我感到特别的兴奋。对于还在学校读书、尚未走进社会的我特别珍惜此次实践，我积累了许多社会阅历，为以后出去工作做了更好的预备。

刚进公司实践的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的学问，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采纳的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的雪白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们把握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣扬口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实践所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售状况。详细工作状况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在许多假货出售，特殊是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是特别特别的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实践的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作特别辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓舞下，我没有放弃，仍旧连续努力并坚持到了最终。刚开头我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很娴熟了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面阅历多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、许多连锁店都是统一选购、店主不在。虽然问题许多，但我们始终坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们信任以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了许多书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟的顽强;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事沟通，有时候也会请教我的指导老师;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝，有多少次已经打算放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实践下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实践期，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的有用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛苦，每一个份工作都不简单，都要我持续的努力。

在这里，首先我要特别感谢广西洁宝纸业有限公司和广西高校供应的实践机会，感谢各位领导对我这次实践的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我真正走上工作岗位增加了信念，在我在高校生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了许多书本上没有，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对赖教练及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了许多受益终身的东西。最终，感谢一起实践的各位同事给我的鼓舞和关心，让我英勇的面对困难，坚持到了最终。