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2024年销售员个人工作计划范本

一、业务员的配备：

1.以细分的____个区域为原则，招收____名本地员工进行业务拓

展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，

进行支付。

2.经销（分销）商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是

看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的

真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化

与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少

资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支

的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有

自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的

人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两

大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2）在重点区域市场，如____、____等若经销商实力或网络有限，

经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的

目的。

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3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为

主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食

杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案

策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大

的宣传效应。

1）在广告宣传上应以____红酒的市场定位、目标市场为切入点，

针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以____红酒是____精酿的

酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为基本方向。

3）根据____地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸

杞特性味甘、性平、无毒及____红酒喝了不上火，即去火解毒的方面

进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适

应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传

____红是一种创新的酒，让受众知晓____红;b、随着市场的推进时

间，组织一系列软广告文案，以介绍____的由来传说，____酒的特性

等酒文化方面知识进行系列宣传。

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为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品

奉送活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期

的投放。而我们对____红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消

费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的

顾客的目光先吸引过来，买不买____红酒是另外的一回事，先让其看

一眼____红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如

何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在

终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出____红酒品牌形

象的陈列架，陈列架不求大，以达列____红酒一现，与众不同的展示

效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即pop的张贴，饮

酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设

置。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作

好通路终端工作，扩大____红酒在____市场的知名度，提升其市场销

量。

2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓

展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表

率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的