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明确产品定位突破发展瓶颈

中扶利民产品及市场定位项目案例

【时间】2009年6月-9月

【关键字】手工制品妇女社会企业市场定位

【案例】

中扶利民经贸发展是在英国壳牌支持下，由于2005年

成立的社会企业。公司以建立地区特色产品的市场平台为目标，通过地区开

发特色产品，创造当地就业机会，并建立销售，来实现可持续的市场化道路。

公司最初两年的发展并不顺利，在地区展开妇女能力培训和产品开发后，产品市场

有限的困境。从2007年开始，公司开始以市场为导向进行整改：根据产品市场定位，结合生产

地的手工技艺，完成产品设计。然后对生产进行有针对性的培训，完成产品制作。但公司对

目前手工制品行业的整体情况及竞争环境仍然缺乏深入的了解。

ABC项目团队通过分析国内手工制品行业的现状，参考国内外手工制品行业的经验，从市

场定位、功能定位和销售定位等方面出发，帮助中扶利民制定可行的发展规划。

【背景】

机构发展

中扶利民是在英国壳牌的支持下，由于2005年成立的，专门致力于

服务广大农村地区和人口，推动公平贸易的社会企业。中扶利民以为地区

创造市场机会为使命，以建立地区特色产品的市场平台为目标，通过地区开

发特色产品，创造当地就业机会，并建立销售，实现可持续的市场化道路。尤其是在对

农村妇女的培训上。农村妇女在社会弱势群体中占有较大，她们缺乏技能和市场竞争力，所以

无法提高个人收入，改善家境。因此，中扶利民在农村地区积极推动妇女的培训工作，让她们能

够制作手工艺品，从而获一技之长，同时逐步培养和建立她们的市场意识，帮助她们进入市场竞

争，从而提高农村妇女的整体生活水平。

中扶利民从2005年至今以山西左权为项目点发展农村妇女手工艺品，共培训600多名当

地妇女，帮助她们掌握生产技能；同时为200多名妇女提供就业机会，帮助她们增加收入。随

后，中扶利民将项目点扩展至河北怀安、辽宁除北方地区妇女手工外，从2008年开

始中扶利民在苗族地区逐步开展妇女手工艺品项目，通过让农村妇女制作苗绣、苗银以及蜡

染等工艺品，帮助她们实现生活水平的逐步提高，从而自己有能力去改变生活。2007年

中扶利民在手工艺品项目上实现销售收入20.8万元，逐步实现扭亏为盈。

客户存在的问题与

（1）产品定位：在接近饱和的手工艺制品市场，如何确立“花”品牌的产品定位（市

场定位，功能定位，销售定位）。

（2）社会企业的商业运行模式：中扶利民最初的启动