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ERP实施四十问（三）

21.何谓ERP的“穿鞋论”？

 鞋穿上舒服不舒服，取决于用户事先是否充分参与，取决于双方是否有效的沟

通，取决于用户是否真正了解自己的需求。所以公司上下一定要达成共识，充

的参与项目的实施和应用，否则势必会带来失败。ERP不是一个“交钥匙”工程，

客户必须自己参与实施的全过程，并真正的应用它。

 22.谁是ERP的试鞋人？

 ERP实施是一企业范围的变革过程，企业的所有部门都要进行部门业务流程重

组，定义新系统的相差模块功能。

 只有穿鞋的人才知道鞋子什么地方是卡脚的。中层领导是上下联系的桥梁，他

们深入基层，经常与实际问题打交道，只有他们真正了解企业的实际情况。在实

施项目时，尽量做到把每个模块能否在相关部门实施成功作为对相关部门负责人

的重要指标，并由其参与部门业务流程重组。让这些中层领导亲自接触ERP软件

，接触各种新的管理思想，让他们自己提出对软件的看法，才能调动他们的积极

性、发挥他们的创造性和主观能动性，推动ERP的实施。

 项目组组成

 23.为什么说中层领导要参与业务流程设计？

 各个企业要根据自己的具体情况设计自己使用ERP软件的方式。往往有一种错

误的观点，认为这些是咨询顾问的事，他们设计好，公司只要拿来用就行了。事

实上，天上不会掉馅饼，咨询顾问是软件方面的专家，但并不是贵公司的专家，

也不是企业长久的资源。业务流程的设计应该是中层领导的一个重要责任。另外，

各个模块的参数决定整个软件系统的运行方式和具体操作。中层领导要了解这些

参数的作用，至少要了解那些重要的参数，他们要与咨询顾问一起设置这些参数，

一旦需要，他们要能够修改某些参数。

 24.项目核心小组在项目中有什么关键作用？

 核心组成员在实施过程中起着重要的关键作用：传、帮、带。即将ERP思想及

软件功能传入企业、向部门传递领导对ERP工作的指示和要求、将部门业务传给

实施顾问;帮助制定业务流程及操作流程、帮助指定人员分工及明确职责、帮助

跟进数据及监督项目进度、配合实施顾问工作;带领部门人员收集数据、培训最

终用户、指导部门正确使用系统开展业务。

 25.选择项目核心小组成员有哪些要考虑的因素？

 ERP核心组应该是一个有推动力的机构，核心组成员也必须是企业的精英。

 实践证明，顾虑到项目对正常业务的影响，随便从各部门找一些闲人来作为核

心组成员的做法都是不可取的。在指定项目核心组人选时，必须慎重考虑这些人

员的综合业务的能力及对企业的忠诚。1)核心成员必须是全职的，否则，势必无

法兼顾，甚至两头兼失。2)基于项目培训的稳定性和企业数据的安全性考虑，必

须选择对企业忠诚的核心成员。

 26.在ERP系统对现有的操作方式或流程的变革浪潮中，怎样才能应变不乱？

 项目组要组织好、员工要参加好充分的用户培训。

 使用ERP系统将在较大程度上改变员工现有的操作方式或流程。如果在系统投

入使用前不对用户进行充分的培训，将直接导致大量数据错误或操作错误。而

ERP系统是整合性很强的系统，业务的操作会自动在财务中体现出来。若有大量

的业务操作失误，财务系统将产生紊乱。这也是部分企业实施ERP失败的原因之

一。

 ERP项目是一个涉及到企业全员参与的项目，只要有人不理解这个项目的重要

性或是不理解项目与自己岗位业务和关系，就极有可能给ERP项目带来不可估量

的巨大风险，因此，培训与宣传的作用应该得到充分的重视。

 27.什么是ERP项目的“三个从来没”和“三个不”?

 项目启动前“从来没听过”，项目实施过程中“从来没明白”，项目上线后对系

统“从来没用过”，然后带来项目启动前“不关心”，项目实施中“不支持”，项

目上线后“不赞成”。这些都是忽视培训与宣传带来的项目恶果。

 应用问题

 28.ERP系统没有历史系统方便快捷，是不是根本不符合实际业务需要?

 企业原来如果是使用手工操作、或单一功能的软件操作，在实施ERP，使用

新的集成性管理软件的初期，很容易会觉得ERP根本没有原来的操作或系统方

便快捷，甚至怀疑ERP是否能够符合实际业务的需要。

 应该承认，使用集成性的ERP软件与手工操作或单一功能的软件有很多区别。

它更严格，更规整。例如，ERP软件是付款要对应发票，每笔款项要说明是对应

哪一笔发票，或哪几笔发票。而采购发票要对应收货，而我们实际中有些并不作

要求。但是，这些看