营销技巧实战-如何与客户建立良好的关系.docVIP

本文由梁志飞老师精心收编整理，我们只分享有价值纯干货的文档！

营销技巧实战-如何与客户建立良好的关系

营销专家认为，确立一种让客户把自己当成伙伴，而非商家的营销方式，对经营者来说非常重要。杂志定制并送给客户以及供应商，这有利于将经营者与客户紧密联系在一起，从形成良好的伙伴关系。

江苏常州某公司的刘经理是公司的精英，很受老总器重，他不仅业务做的好，而且也时刻不忘充电学习企业经营的知识。他经常订购有含金量的杂志来馈赠给客户，这样赢得了很多客户长期的信赖。可是有段时间他遇到了一位棘手的客户。

有一家下游公司在购买他们的产品之后，还拖欠了刘经理60万余款，催了几次对方的业务总监也没能收到。

一直拖着也不是个事情。刘经理决定登门拜访该公司的老总，进了对方老总的办公室，刘经理眼睛一亮：那位老总的办公桌上放了厚厚一打很熟悉的杂志。

于是，刘经理问道：您觉得这本杂志怎么样?

对方老总高兴地说：很不错，这本杂志里讲了一些做人处事的技巧，还有一些经营管理的方法，不少都挺实用的，最重要的是后面的动力篇，方便了每一天的工作计划，每天填写一下，即知道了第二天要做什么，同样也方便以后查找。同时携带起来也方便。你要是喜欢，可以借你看看。

刘经理忍不住说道：您的这些《智慧动力》杂志，可是我送的!好东西要大家一起分享的。您这边经营的好，管理的好，多赚钱才能多照顾我们生意，早点付款嘛!

对方老总很意外，也很感动，连忙问：我们欠了你多少钱?刘经理说：不多，也就60万。对方老总马上开了批条，让刘经理去提款。

您想与客户建立良好关系，成为合作伙伴吗?定制《智慧动力》，管理知识的分享、一年12期的定时投递，培养您与客户共同的爱好，增强您与客户关系的黏性，让您的客户在有需要时首先想到您!

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。