速效救心丸市场重启推广计划方案样本.docVIP

速效救心丸市场重启推广筹划方案

?一、关于速效救心丸：

速效救心丸是治疗冠心病、心绞痛、心肌梗塞滴丸型中成药，重要成分为川芎、冰片。它是治疗冠心病心绞痛必备良药。独特配方、高新技术应用及先进剂型等多方面突出优势，使速效救心丸既具备了西药高效、速效特点，又继承了中药标本兼治、毒副作用小优势，长期服用效果更加明显。速效救心丸行气活血，祛瘀止痛，增长冠脉血流量，缓和心绞痛。用于气滞血瘀型冠心病，心绞痛。

临床应用中发现，它还可以治疗其她疾病：

=1\*GB3①痛经：运用速效救心丸中川芎活血祛瘀、行气止痛和冰片清热止痛作用，治疗痛经患者，每次服2-5粒，30分钟后即可显效止痛。多数患者在应用1次后即见效，用药1-3次即可治愈。

=2\*GB3②尿路结石：川芎所含川芎碱，对人体内脏、血管平滑肌有较强扩张和解痉作用，故能使输尿管扩张，促使上尿路结石能较快排出体外，能迅速解除由结石所引起肾、输尿管绞痛症状。用法：舌下含服每次6粒，每日3次。经60余例临床对照观测，成果表白，用药后3-20分钟疼痛缓和，明显优于服用排石冲剂等办法。对采用其她办法无效者，舌下含服速效救心丸后，疼痛仍能缓和。

=3\*GB3③急腹痛：对胆结石、急性胃肠炎、胃痉挛、胆道回虫症等急性腹痛患者，在急性发作时停用其她镇痛药，舌下及时含服速效救心丸4-6粒。用药2-10分钟能迅速起到止痛作用，如10分钟无效时可再服6粒。经临床观测，其产生作用时间和效果与阿托品等解痉止痛药相似，但起效时间明显快于其她药物。

=4\*GB3④血管神经性头痛：近年研究发现，速效救心丸能舒张血管，缓和血管痉挛、减少血管阻力，改进微循环，使脑血流量和血流速度增长，并能减少血脂，减少毛细血管通透性，使血小板汇集力及吸附力下降，从而可用于头痛治疗。对偏头痛，血管性头痛、神经性头痛均有明显近期疗效。普通在头痛发作时口服10粒，约5分钟后症状可缓和，30分钟左右头痛消失。有头痛先兆时，或发作前半小时口服10粒，可起到防止作用。如果效果不明显时，可在1小时后再服6粒。

=5\*GB3⑤小儿肺炎合并心衰：对近100例肺炎合并心衰患儿，在综合治疗基本上，含服速效救心丸，按年龄1粒／岁·次，每日3次。成果心衰纠正时间与常规治疗组相比明显缩短，48小时内心衰完全控制者达80％，这种治疗作用产生，与速效救心丸产生扩张冠脉、增长冠脉血流量、缓和心肌缺血及缺氧状态关于，这些作用产生，有助于心肌能量代谢及中毒性心肌炎好转，能减轻心脏负荷，有助于心衰尽快纠正。

速效救心丸是纯中药制剂，通过30多年临床应用不但未见有耐药性，并且随着服用时间延长，其心功能、血流变等不断得到改进，治疗效果也不断增长。大量临床报道，服用消心痛第4周开始疗效下降，产生耐药性，而每日含服速效救心丸3次，每次6粒，第一周心电图即有明显改进，至第6周后来效果更明显，不产生耐药性。故长期服用速效救心丸，急救时不会影响疗效。

速效救心丸是国内第一种规模化生产中药滴丸制剂，是国内具备自主知识产权全打、当前仅有三个国家级机密中成药之一，其配方、工艺均在保密范畴之内。生产速效救心丸淡淡中新药业是国内最大滴丸制剂生产基地，拥有当前国际上最先进设备和完善质量管理体系，使得速效救心丸在中成药中独树一帜。

速效救心丸被列为国家医保目录药物，国家基本药物，惯用药目录药物、低价药目录药物。

现状成因与分析

众所周知，速效救心丸是临床效果确切，速效救心丸超众体现，令心血管专家信服，居全国中成药年销售额第二位。全国销售这样好中药产品，并且是国家基本药物，有国家医改政策重点支持，为什么在临沂市场销售反而差强人意，市场份额不高，呈激烈下降趋势甚至几乎不被销售呢？！

1、速效救心丸是上世纪80年代上市产品，市场价格体系指引思想是质优价廉，意味着利润空间已经很小，按照本来营销方案已经不适应当前市场需求了。

2、本次基本药物招标同类产品诸多，复方丹参滴丸、步长脑心痛、地奥心血康、养心氏、参麦注射液、冠心苏合丸、麝香保心丸、复方丹参片、银杏叶胶囊及滴丸等制剂、银丹心脑通、心可舒等产品与速效救心丸形成强大竞争。这些强大对手在市场营销环节各具千秋，攻势强大，速效救心丸形势令人堪忧。

3、速效救心丸在营销政策不变状况下，利润空间无法与竞品相比。这直接影响临床大夫利益与心理接受能力，落差太大。好在新轮中标产品向低价药中标药物倾斜，加上国家反腐力度加大，生产公司和临床战略合伙商都渴望看到市场但愿。

4、速效救心丸代理商运作中，其思路用是自然流通销售模式，从配送公司来看就不难想象，之前销售主体重要靠是配送公司送货员，没有专业营销团队开发和管理，几乎完全没有与临床医生基本沟通，