销售人员职业生涯规划.doc

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销售人员职业生涯规划

自我分析：

优点：生活态度积极乐观，具有良好的就业心态

并乐于与人交往和沟通

有责任心

做事比较认真、踏实

心思细腻

逻辑性和条理性较好

缺点：竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动

做事不过果断，冒险精神不够

组织管理的能力欠缺

兴趣爱好：看书、打球散步、听音乐

环境分析

机会：企业实行竞争上岗机制，通过自身的不断努力有机会上升到更上一级的部门工作，带领更大的销售团队，成为企业的未来领军人物或高级经理人，并实现自己的人生理想和追求。

威胁：销售行业竞争激烈，高学历毕业生的增多，竞争压力的增大，对个人素质提出了更高的要求。社会就业的机会减少

岗位选择：基层销售人员——部门销售经理——地区销售总监

补救措施：

方向一、转向管理岗位

销售人员结合个人兴趣和组织需求换岗发展，可以转向相关的专业化管理岗位，如果对销售业务还感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，可以选择去公司的人力资源、市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理等岗位。

方向二、个人创业

有销售经验的人出来创业，是一个不错的选择。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后，销售人员可以进行自主创业。

一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，也建立了良好的人际关系，了解行业的运作模式和成功的关键因素，可以很好的把握了客户关系。

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方向三、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。积累了丰富经验的销售人员可以改做公司的咨询顾问、培训师等。因为他们拥有丰富的销售经验和行业背景，更理解现代企业的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

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