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BD工作职责与流程
SUBJECT工作任务：
商务拓展合约客户
DEPARTMENT部门：市场部JoBCATEGORY职位：BD
创建人：weilabyan创建日期20
PURPOSE目的：
通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，
并拓展新的商业合作模式。
工作流程图
开始
结束准备工作
项目跟进目标客户拜访
存档确定意向
签订合同
BD操作标准与步骤
序号步骤（做什么）要点（如何做）要求
1准备工作负责所划分产品目标客户准确了解客户的信息，产
的区域分布情况，对选择的品以及公司资质
潜在客户进行资料收集，确
认是目标客户
了解同类型产品供应商的针对目标产品不同供应
区别商进行比对分析
准备拜访所需资源所需资源准备齐全，无遗
漏
拟定拜访要点拜访要点清晰，有针对性
制定有效策略制定有效的策略，争取获
得最大限度资源
2拜访通过电话或邮件预约拜访必须确定时间和地点
沟通公司项目准确清楚的阐述目前公
司所作的项目
发现新的合作方式和客户有效的沟通，并挖
掘更多新的合作方式
3合作意向确定合作方向通过一次或多次的沟通，
初期确认合作方向
内部沟通和相关同事沟通合作方
式的可行性
4签订合同准备盖有公章合同一式两准备好合同，合同里注明
份，对方签署人需是该公司合作方式，签署前需要和
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