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2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关练习试题含答案讲解

单选题（共20题）

1.下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】B

2.膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿

【答案】A

3.某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%

【答案】C

4.下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病

【答案】B

5.抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算

【答案】D

6.推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留

【答案】C

7.在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房

【答案】A

8.下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】C

9.胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生

【答案】C

10.客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率

【答案】D

11.（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知

【答案】B

12.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月

【答案】D

13.甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成

【答案】A

14.将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位

【答案】C

15.解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散

【答案】D

16.在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询

【答案】A

17.在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约

【答案】B

18.卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心

【答案】D

19.目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房

【答案】C

20.对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

【答案】C

多选题（共10题）

1.房地产市场调查工作应设计的调查表格包括()。

A.地区房地产资源统计表

B.房地产出租市场统计表

C.房地产销售市场统计表

D.房地产个案调查分析表E:区域人口分部明细表

【答案】ABCD

2.房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括()。

A.售楼处签约程序

B.入住程序及相关费用

C.合同说明及其他法律文件的讲解

D.销售策略及技巧E:如何办理抵押贷款及还款本息额计算

【答案】ABC

3.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识E:项目销售口径

【答案】ABC

4.写字楼市场的发展与（）有着极为密切的关系。

A.GPI

B.第一、二、三产业

C.第三产业

D.城市GDP产值

E.相关经济政策

【答案】ACD

5.在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销