苹果手机营销策划方案.ppt

苹果手机营销策划方案00汇报人：XXX苹果手机市场现状及竞争分析01苹果手机市场份额稳居全球前三2021年第一季度，苹果手机市场份额为15%2020年第四季度，苹果手机市场份额为20%2019年第三季度，苹果手机市场份额为12%苹果手机在全球范围内拥有庞大的用户群体全球苹果设备活跃用户超过10亿每季度新增用户数量约为3000万苹果手机在全球市场的影响力苹果手机的创新能力引领行业潮流苹果手机的品牌忠诚度极高苹果手机在全球市场的占有率及地位??????与安卓手机在产品性能上的差异化苹果手机采用自家A系列处理器，性能优越安卓手机采用高通、联发科等处理器，性能相对较弱与安卓手机在系统体验上的差异化苹果手机使用iOS系统，系统稳定性高，更新及时安卓手机使用安卓系统，系统碎片化严重，更新缓慢与安卓手机在设计理念上的差异化苹果手机注重简约、时尚的设计风格安卓手机品牌众多，设计风格各异苹果手机与竞争对手的产品差异化分析高收入群体对苹果手机的需求高收入群体更注重手机的品牌和品质苹果手机能满足高收入群体对高品质生活的追求01年轻消费者对苹果手机的需求年轻消费者喜欢追求时尚和潮流苹果手机能满足年轻消费者对个性化和时尚的需求02商务消费者对苹果手机的需求商务消费者注重手机的稳定性和安全性苹果手机能满足商务消费者对高效办公的需求03苹果手机在各类消费者群体中的需求分析苹果手机目标市场定位02强调苹果手机的高端品牌形象推出高端、高品质的电子产品在发达市场的定位策略推出性价比较高的手机产品注重手机产品的普及和推广在发展中国家的定位策略针对高收入群体，推出高端定制版手机针对年轻消费者，推出时尚、个性化的手机产品针对商务消费者，推出稳定、安全的手机产品在不同消费群体中的定位策略苹果手机在不同市场的定位策略注重品质生活，追求高品质产品-具有较高的消费能力和品牌忠诚度高收入群体的特征年轻消费者的特征喜欢追求时尚和潮流，注重个性化喜欢尝试新鲜事物，具有较强的消费潜力商务消费者的特征注重工作效率，追求高效办公注重手机的安全性和稳定性，对品牌有较高的要求苹果手机目标消费者的特征分析??????高品质的产品特点采用高品质的原材料和零部件严格的品质控制体系，确保产品品质创新性的产品特点不断推出具有创新性的产品和服务满足消费者对个性化和差异化产品的需求稳定的产品特点采用稳定的软硬件配置，保证产品性能提供优质的售后服务，保障消费者权益苹果手机满足消费者需求的产品特点苹果手机营销策略制定03产品策略：提升产品创新能力与差异化提升产品创新能力加大研发投入，提高产品技术水平关注市场动态，及时调整产品策略扩大产品差异化推出针对不同消费群体的手机产品提供多样化的产品和服务，满足消费者需求推出高端定制版手机，价格相对较高采用限量发售策略，提高产品稀缺性针对高收入群体的价格策略推出性价比较高的手机产品，价格相对较低采用促销活动等营销手段，吸引消费者购买针对年轻消费者的价格策略推出稳定、安全的手机产品，价格适中提供优质的售后服务，增加消费者信任度针对商务消费者的价格策略??????价格策略：制定合理的价格策略以吸引不同消费者线上渠道拓展在各大电商平台开设官方旗舰店利用社交媒体进行产品推广和销售线下渠道拓展开设更多的苹果专卖店和体验店与各大电信运营商合作，推广手机产品渠道策略：拓展线上线下渠道，提高市场覆盖苹果手机品牌建设与传播04苹果手机品牌形象的塑造与传播策略塑造高端品牌形象强调苹果手机的品质和创新能力塑造苹果手机尊贵、典雅的品牌形象传播策略利用广告、公关活动等方式进行品牌传播通过社交媒体、线下活动等渠道，提高品牌知名度社交媒体广告投放在各大社交媒体平台投放广告，吸引关注针对不同消费群体，投放个性化广告社交媒体互动营销与网友互动，回应关注和评论举办线上活动，提高品牌曝光度苹果手机在社交媒体上的营销活动苹果手机线下体验店的布局与运营体验店布局在一、二线城市开设更多的体验店在购物中心、人流密集区域设立体验店体验店运营提供优质的产品和服务，提升消费者体验举办线下活动，吸引消费者关注和参与苹果手机营销团队管理与培训05组织架构设立市场部、销售部、客服部等部门各部门之间协同合作，共同完成营销任务分工市场部负责市场调研、营销策划等工作销售部负责产品销售、渠道拓展等工作客服部负责售后服务、客户关系维护等工作苹果手机营销团队的组织架构与分工培训定期组织内部培训和外部培训提高团队成员的营销能力和综合素质激励机制设立绩效奖