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车位销售奖励实施方案

背景

1、项目销售产品类型多样化，相比之下车位去化难度较大。

2、提高销售员现场的工作积极性和激情，促进剩余车位迅速去化。

目标

月度任务分解如下表：

月份

3月

4月

5月

总计

目标任务

50

50

50

150

本案目前在售房型包含公寓，LOFT、商铺、车位，在售物业类型较多；

住宅部分车位存量共计820套，且不在住宅销售节点之时；

3、片区其他项目车位售价7-10万之间，本案13万以上，远远高出片区车位正常水平；

车位销售任务形势严峻且去化难度较大,同时，在售产品物业类型较多，任务不宜设置过多，为激发员工积极性，加速车位去化，特建议制定合理的激励政策，刺激销售团队的士气，最大限度促进车位成交。

措施

奖励时间：3月6日-6月5日（3-5月）

奖励对象：销售团队（销售员、销售经理）

奖励内容：

一重奖：月度销冠奖励3000元；第二名奖励2000元,第三名奖励1000元；

二重奖：单人完成销售1套任务，奖励200元/套；完成2-4套（含4套）及以上奖励300元/套；完成5套及以上奖励400元/套。

4、奖励兑现标准：以当月成功签订认购协议书为标准

兑现时间：每月10号及时兑现上个月的奖励（4月10日、5月10日、6月10日）

5、奖励预算

以最高预算计，假定销售团队皆完成任务，则每月最高奖励预算为21000元，则三个月总奖励预算为60000元。

具体核算如下：

销售员奖励

（按20名销售员计算）

销冠奖励

第二名

第三名

3000

2000

1000

完成1套部分（200元/套）

完成2≤4部分（300元/套）

完成≥5部分（400元/套）

4000（20套）

6000（20套）

4000

小计

20000

营销部

2017年3月