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XIAOHONG

SHU灵感训练营

KFS专班

小红书IDEA方法论升级和最新平台介绍分享

龙酱/小红书商业市场策略总监

让好产品IDEA

长出来

小红书灵感营销2022年度平台通案

CONTENT

目录

01平台发展简介02平台营销方法论

03平台案例

小红书的生长之路

真诚分享友好互动美好生活步履不停

买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

变得更美

美

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

活得更好

内容品

内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式

2013.062013.122017.062018.062020.062021.10NOW

!

完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元小红书推出海外

完成超3亿美元新一轮融资

估值超过30亿美元

小红书推出

海外购物分享社区

小红书

在上海创立

苹果商店购物类下载排名第1

用户破5000万

小红书月活用户

过亿

探索永不止步精彩仍在继续

Source：小红书数据中台，2022.7

是灵感社区，也是生活百科全书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

14万+品牌入驻56

14万+

品牌入驻

56%

国货品牌占比

90%

用户UGC内容

245亿次

笔记日均曝光

60%+

搜索渗透率

Source：小红书数据中台，2022.3月

年轻有活力的用户，都在小红书

2亿+

2亿+

月活用户

70%90后占

70%

90后占比

一二线城市

5000万

分享者

3:7

3:7

男女比例

Source：小红书数据中台，2022.3月

对美好生活的追求，是TA们的消费“密码”

TA们

TA们需求旺盛舍得消费

TA们追赶潮流、看重品质

4.1

4.1

个人月均消费支出

每季度至少

买一次

护肤

87%

服装鞋帽

91%

彩妆

85%

箱包眼镜

63%

香水

65%

珠宝首饰

50%

美妆工具

60%

K小红书用户的消费理

K

小红书用户的消费理念

追求时尚愿购买潮流商品

对潮流商品不感兴趣

愿为提升生活品质额外消费

更愿买满足当下需求的商品

愿尝试购买新品牌的商品

习惯购买惯用品牌的商品

aa63%

m17%

61%

21%

aaa51%

ma26%

小红书用户未来愿意

提升生活品质的领域（Top10）

餐饮/食品

运动健身

旅游出行

心理健康

29

27

24

23

22

21

服饰/美妆

社交娱乐

家居/日用

自身成长

子女教育

兴趣课程

32

31

31

34

Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2021年6月

TA们热衷研究产品，分享生活灵感

TA们的理

TA们的理性消费决策行为

TA们关注与产品强相关的内容

美妆用户认识新产品的渠道占比

小红书w短视频平台w电商平台朋友/家人推荐m视频平台

87.3%小红书

87.3%

38.1%21.6%mm17.0%10.5%短视频平

38.1%

21.6%mm17.0%

10.5%

朋友/家人推荐视频平台

奢侈品用户认识新产品的渠道占比

小红书品牌官网朋友圈/公众号/小程序线下渠道（如专柜、买手店）身边人推