2024小红书汽车行业通案.docx

2024小红书汽车行业营销通案

@2023/12

小红书平台孕育种草心智种草心智在汽车行业的真实应用小红书平台汽车营销打法

平台基因｜优质用户-种草心智

覆盖用户「看、选、买、分享」的各种环节

买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

变得更美

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

活得更好

内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活

NOW

2023.02小红书月活用户破

2023.02

小红书月活用户破2.6亿

2021.10

2020.06小红书月活用户过亿

2020.06

小红书月活用户过亿

2017.06破2亿

2017.06

2013.12小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下

2013.12

小红书推出海外购物分享社区

2013.06用户破5000万

2013.06

小红书在上海创立

高线向低线渗透，不断引领先锋消费观

2.6亿

2.6亿月活用户

50%

50%95后35%00后

男性用户增长高于大盘

男性用户

增长高于大盘

50%一二线城市

以高线、高知、年轻用户为主

以高线、高知、年轻用户为主

33%刷

33%刷--

3亿+搜用户寻找灵感等待被种草

3亿+搜

反哺

反哺

小红书日均搜索量

81%买

用户浏览产品/服务后产生购买欲望

90%发

小红书全平台内容UGC占比

用户强烈分享欲成为口碑基石

用户强烈分享欲成为口碑基石

活在当下

需要仪式感

享受人生

喜欢社交

关注流行趋势

充满好奇心

拥有事业心

51%

52%

53%

42%

54%

52%

55%

57%

58%

59%

59%

69%

65%

64%

20232021

仪式感的渴望成为趋势孕育的土壤

仪式感的渴望成为趋势孕育的土壤

*【NielsenIQ】小红书后疫情消费心理调研完整报告

MBTI13亿+#MBTI话题浏览量发疯文学14亿+

MBTI

13亿+

#MBTI话题浏览量

发疯文学

14亿+

#发疯文学话题浏览量

原来城市这么美一起来Citywalk吧290万+#Citywalk相关笔记

原来城市这么美一起来Citywalk吧

290万+

#Citywalk相关笔记

走出去，发现城市美景

上海北京杭州南京

假装存钱法

51.3万

总互动

9500%

搜索增长

下班后上夜校

44.3万

总互动

29400%

搜索增长

猫鼠游戏

14.6万

相关笔记分享者

1974%

搜索增长

短时间爆发形成跟风

短时间爆发形成跟风

破圈效应如何抓住露营趋势满足用户细分需求？（以露营为例）

破圈效应

痛点成就圈子共识

痛点成就圈子共识

聚焦

聚焦效应

挖掘场景隐性需求显性化

挖掘场景

隐性需求显性化

睡眠系统

穿搭系统

始祖鸟休闲系统照明系统

始祖鸟

休闲系统

照明系统

天幕串灯

天幕

串灯

医疗系统收纳系统

医疗系统

投影月亮椅野餐垫露营车炉灶

投影

月亮椅

野餐垫

露营车

爱好人群小众需求，核心人群增长人群跟风的泛人群上升人群

爱好人群

小众需求，核心人群

增长人群

跟风的泛人群

兴趣人群

用户从「逛」进入到「搜」的环节

Q

Q露营适合开什么车

开什么车去过冬Q

开什么车去过冬

Q开最爱的车去最爱的民宿

合拍最出片的车Q

合拍最出片的车

Q女生最爱的车

Q

Q二胎家庭如何选

Q30万预算该买什么车

全家出行MPV

全家出行MPV

Q什么车值得买

Q

Q颜值派

种草周期短种草周期短种草周期长种草周期长种草周期很短

种草周期短

种草周期短

种草周期长

种草周期长

阅读笔记数少搜索意图强阅读笔记数较多搜索意图强阅读笔记数很少

阅读笔记数少

搜索意图强

阅读笔记数较多

搜索意图强

数据来源：小红书《向心种草力——小红书平台用户种草周期与路径研究报告》，2023.04，涉及美妆、快消、家电类目

小红书推动用户进入买手电商时代

用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长

达去年同期

达去年同期

订单数

达去年同期

购买用户数

达去年同期

直播间GMV