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金华五百滩招商计划汇报

一站式购物中心（shoppingmall）

12月21日

目录

总纲

一、招商策划

（一）项目整体定位

（二）招商策略

二、招商计划

（一）统筹计划内容

（二）招商计划实施时间表

附：商家列表

总纲

我们工作思绪：

精心准备、高唱实打、团体合作、根本实施、全方面胜利

我们要做事：

围绕招商目标整体处理方案

我们要达成目标：

实现开业招商80%，努力争取100%。为商业中心开业运行奠定坚实基础。

第一部分招商策划

一、项目总定位

（一）统一宣传口径

1、宣传总精神：金华城市商业新地标中心

2、顺应金华城市和浙中城市群新一轮开发趋势，应运而生。

3、抢占金华城市关键区位，和金华万达广场共同构筑金华城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破金华传统商业模式，引领金华城市商业全方面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收中国外商业名街成功经验，整合国际商业模式和金华当地文化，为金华人民和中国外客商打造一个和杭州、宁波比肩同时，全新全能商业舞台，打造成国际化、当地化、专业化融汇互动金华商业第一体！

5、二十多万平方米建筑面积，十七万多平方米用地面积，集一流百货、真冰场、IMAX影院、儿童城、数码广场、娱乐休闲、餐饮、健身、美容、酒店、公园多功效为一体中高级shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为浙中城市群真正关键商业区。

（二）招约定位

作为金华及周围唯一大致量中高级shoppingmall,我们关键吸纳含有品牌著名度、经营正规、运行良好品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

吸纳中国名商业中心业态计划精髓并结合金华消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为关键，计划了丰富而合理业态，包含各类品牌店、特色店、专题百货、精品数码、书城、大型餐饮、特色餐饮、休闲娱乐等。采取多元化经营模式，一站式商业商业中心（开放式shoppingmall），满足各界人士消费需求。

二、招商策略

（一）业态设计先行，正确、差异化业态定位是成功招商前提基础

正确、差异化业态定位乃是商业中心竞争胜出原因。

五百滩商业中心开发和运行要一直坚持全新建筑形态、全新消费环境、全新业态组合优异理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住当地消费需求倾向和消费特点，关键突出，业态丰富，有机结合。果断摒弃不适合当地消费文化业态！

由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为关键，主力店、次主力店（大店）占30％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占40%左右，品牌专卖店占30％左右。

（二）先确定主力店，再全方面招商

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其它品牌招商不一样特点，制订了先确定主力店，再全方面招商基础策略。在实施过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随即进行。

（三）为用户度身订做开店全方面处理方案

在这一策略指导下，经过专业培训招商团体，依据实际情况灵活调整和实施租赁政策。比如，依据不一样类型租户提出不一样需求，为她们提出度身订做处理方案；妥善安排好各租户楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱；依据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并帮助她们调整、提升和完善她们在五百滩商业中心新店定位、档次和其它品质。

（四）人员、媒体、大型专题活动立体化整合宣传推广策略

在市场宣传推广方面，实施整合推广策略，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动以下：

招商公布会、招商结果公布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

（五）招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达成多快好省目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推进表控制进度；依据业态布局和市场定位对商家精挑细选，关键吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下方法对招商费用进行统一安排、科学分配。

招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打坏敲。

3、关键保障优异招商人才工资待遇和奖励管理。

4、重视大用户招商和关系招商，费用安排上给予倾斜。

5、经过精心策划媒体宣传计划，实现正确、有效传输，价值最大化。果断避免宣传费用乱用和浪费。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指是以我们要做事情为线索，按前后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全方面开启至开业。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全方面招商阶段、运行调整阶段四个阶段。

招商目标：因为商业中心商家是需要不停调整、优化，标准上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标以下：

截止到6月，基础完成商业中心主力店、次主力店（大商铺