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药品销售入门药品销售新人入门手册专家讲座第1页

此次学习分八部份1.药品知识基本定义2.基本惯用行业术语及意思3.投标流程4.处方药销售模式5.药品进医院流程6.OTC销售模式7.医院分类8.怎样去做招商药品销售新人入门手册专家讲座第2页

基本定义药品相关知识定义药品销售新人入门手册专家讲座第3页

药品：是指用于预防、治疗、诊疗人疾病，有目标调整人生理机能并要求有适应症（化药）或者功效主治（中成药）、使用方法用量物质，包含中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊疗药品等。

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处方药与非处方药定义处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购置和使用药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购置和使用药品，在国外又称之为“可在柜台上买到药品”（OverTheCounter），简称OTC，此已成为全球通用俗称药品销售新人入门手册专家讲座第5页

处方药大都属于以下情况刚上市新药：对其活性、副作用还要深入观察；可产生依赖性一些药品：如吗啡类镇痛药及一些催眠安定药品等；药品本身毒性较大：如抗癌药品等；一些疾病必须由医生和试验室进行确诊，使用药品需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药品等。药品销售新人入门手册专家讲座第6页

OTC药大都属于以下情况感冒、发烧、咳嗽用药；消化系统疾病用药；头痛用药；关节疾病用药；鼻炎等过敏症用药；营养补剂，如维生素、一些中药补剂等。药品销售新人入门手册专家讲座第7页

仿制药品

仿制药品指仿制国家已同意正式生产，并收载于国家药品标准（包含《中国生物制品规程》）药品品种。试行标准药品及受国家行政保护药品不得仿制。药品销售新人入门手册专家讲座第8页

生物制品

生物制品是应用普通或以基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技术取得微生物、细胞及各种动物和人源组织和液体等生物材料制备，用于人类疾病预防、治疗和诊疗药品。药品销售新人入门手册专家讲座第9页

中药保护品种

中药保护品种是指被同意保护中药品种，在保护期内限由取得《中药保护品种证书》企业生产；被同意保护中药品种假如在同意前是由多家企业生产，其未申请《中药保护品种证书》企业应自公告公布之日起6个月内提出申请，经审核同意可补发《中药保护品种证书》，私自仿制中药保护品种，以生产假药依法论处。药品销售新人入门手册专家讲座第10页

国家基本药品

为了加强国家对药品生产和使用步骤科学管理，确保人民防病治病基本需求，适应医疗体系改革，我国政府相关部门组织制订了《国家基本药品》目录，其所列品种是教授和基层广大医药工作者从我国临床应用各类药品中经过科学评价，筛选出来含有代表性药品。这些药品含有疗效好、不良反应小、质量稳定、价格合理、使用方便等特点。药品销售新人入门手册专家讲座第11页

医保品种凡进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》（以下简称《药品目录》）品种成为医保品种。各省（自治区、直辖市）对国家《药品目录》甲类药品不得调整，乙类药品调入与调出数量总和控制在国家《药品目录》乙类药品总数15%以内。对《药品目录》中部分药品所要求支付限定范围能够进行调整，但不得取消。药品销售新人入门手册专家讲座第12页

通用名指列入国家药品标准药品名称。已经作为药品通用名，该名称不得作为药品商标使用药品销售新人入门手册专家讲座第13页

商品名指经国家药品监督管理局同意特定企业使用商品名称，必须是已申请注册商标药品销售新人入门手册专家讲座第14页

曾用名指属原地方标准采取名称，因原有名称不符合命名标准等原因而改为现今通用名，那个曾使用过名称即称为曾用名。曾用名于年1月1日起停顿使用药品销售新人入门手册专家讲座第15页

举例：商品名为泰诺林解热镇痛药，其主要成份通用名为对乙酰氨基酚，曾用名为扑热息痛药品销售新人入门手册专家讲座第16页

各类同意文号使用字母化学药品使用字母“H”，中药使用字母“Z”，经过国家药品监督管理局整理保健药品使用字母“B”，生物制品使用字母“S”，体外化学诊疗试剂使用字母“T”，药用辅料使用字母“F”，进口分包装药品使用字母“J”。药品销售新人入门手册专家讲座第17页

基本行业术语没有明确官方定义，依行业习惯俗成药品销售新人入门手册专家讲座第18页

什么是批发价行业习惯按药品零售价除以1.15为批发价药品销售新人入门手册专家讲座第19页

普药定义这个中国特有名词其实并没有一个明确概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年常规药品。普药通常含有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较轻易，价格较低，临床上已经形成固定用药习惯药品销售新人入门手册专家讲座第20页

普药现实状况当前我国现有万余种药品大多