主管责任和使命.ppt

你的学历是什么？你的年龄是什么？你的特长是什么？你的收入是什么？本科学历怎么样？年龄二十怎么样？一技之长怎么样？他们收入怎么样？

你想要成功吗？

我们和公司是什么关系？我们来保险公司仅仅就是卖保单吗？

我是——公司是——我代理的品牌老板保险专卖店

团队是——属员是——我苦心经营的“企业”我的员工团队就是我的未来！

一个人三年前的想法，决定三年后的生活！

成功定有方法失败定有原因

柴田和子年收入三亿港币但是她曾经是一位朴实的家庭妇女她勤劳更不满足于现状，毅然参加了寿险行业

原一平

千手观音是如何修炼出来的？是直面挑战还是临阵退缩？是选择平庸还是追求卓越？是等待观望还是立即行动？千手观音

市场就在你面前——困难来自于自己的观念问题来自于自己的习惯

不成功的五大因素:观念不对,努力不够,方法不对,反响太慢,福德不够有问题，找自己；再然后，想方法；再然后，想做法；再困难，不放弃

使命：是一种信任、一份重托责任：是一项天职、一个承诺荣誉：是一份追求一种快乐主管你是一面旗帜

为什么做主管？

〔1〕锻炼自我：提升能力〔2〕开展自我：成就事业〔3〕经营自我：提高收入〔4〕成就自我：实现价值

下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。——《孙子兵法》

“天下事无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。——曾国藩

组织开展收入曲线个人展业收入曲线致力组织开展，他将得到--有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高

一个营销主管未来五年内50%的收入都将由那些自己还从未谋面的业务员来完成！

营销主管生涯规划个体户老板集团总裁业务员业务主任部经理成就地位金钱

怎样做个好主管？

不愿管不敢管不会管

不知道自己是什么，你就什么也不是石灰导游梯子杠杆栏杆电筒充电器吹火筒电视〔接好天线和地线〕定位成功 不差钱

履行职责承担使命维护荣誉团队主管应具备八大管理能力

观念的创新推动的创新

正确看待团队主流主管的真诚能使下属敞开心扉建立个人魅力，树立团队标杆艺术的批评

激情是建立在理性的思考之上激情是产生于明确的目标之后激情是根治于周密的分析之间激情是熔铸于崇高的理想之中

团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的根底

业绩推动的节奏增员推动的节奏教育训练的节奏

目标的设定不是简单地：与自我过去比与团队现状比与方案达成比与竞争对手比

方案是经营思路、经营目标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果好的方案1、满足团队、个体的利益需要2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作3、促使资源合理调配、组织灵活调整

表报追踪〔管理工具、海报、喜报〕会报追踪〔干部早会、早会、二次早会、夕会、经策会、表彰会、爱心会〕陪同展业家访追踪谈心、训话

营销员管理=能力+人际〔人品+人缘〕营销员管理=葫萝卜+大棒营销员管理=辅导+赞美+鼓励〔积极正面〕营销员管理=团队文化+一对一生涯规划营销员队伍经营的关键：帮助养成良好的习惯

做一个有魅力的主管吸引更多的人追随你

人生没有彩排但你可以预演未来！

今天是我生命中最后一天！我不是在和别人赛跑！也不是和自己赛跑！我是在和时间赛跑！因为在有限的生命里我要爱的人太多！我能为他们做的事太少！我必须加倍的努力！因为我生为王者我是这个世界上少有的奇迹！我肩负使命而来我需要创造我生命不息奋斗不止……

行业没有问题

公司没有问题

问题出于自身

解决眼下问题

共迎未来辉煌2024/7/139

心有多大舞台就有多大