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商业计划书竞争对手分析

篇一：电商商业计划书竞争对手分析

湖南省生活类网购市场容量预测

随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一

个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高

等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均

增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支

出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。

图2.1湖南省20XX-2019年普通高校及研究生在校人数

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图2.2湖南省20XX-2019年高等教育总人数

图2.3湖南省20XX-2019年大学生日用品及网购支出额

2.5.3全国生活类网购市场容量预测

随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发

展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上

升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数

将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保

守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网

购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。

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图2.4全国20XX-2019年普通高校及研究生在校人数

图2.5全国20XX-2019年高等教育总人数

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图2.6全国20XX-2019年大学生日用品及网购支出额

2.6竞争对手分析

当今时代，电子商务浪潮席卷全球,电商已经成为新一代零售业乃至

第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火

爆，面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮

大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，

竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：

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由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验

店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活

类网购市场赢得一席之地。

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篇二：商业计划书竞争分析以及财务分析部分nEw

第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛

创业策划书参考模板

“冯如杯”竞赛组委会20XX年2月19日

说明：

本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际

情况自由发挥。

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一、执行概述

一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般

500字左右。

二、公司描述三、产品与服务

1、产品/服务描述2、产品优势3、技术描述4、研究与开发5、将来

产品及服务6、服务与产品支持

四、市场分析

1、市场描述2、目标市场

五、竞争分析

1、竞争对手

项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做o2o线上线下销售

的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，

沃尔玛，家乐福等连锁超市。2、竞争战略/市场进入障碍

第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：

1）下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法

快送到方便接

收的地方。

2）购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。3）

水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。4）快

送服务费用高，如果购买的少单价很贵。第二类竞争对手的缺点主要

包括以下几点：1）超市离家远不方便购买，尤其是老年人。

2）生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。3）

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出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。

本项目排他性竞争优势包括如下几点：

1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。2）

极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。

3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。4）

社区内就近联系下单，方便分发。5）快送服务