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运行推广方案

APP运行推广无非是产品想盈利模式，而运行去实践盈利模式。任何运行全部围绕“用户”展开，包含“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运行三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运行推广要做事。

前期准备工作：

1.竞品分析

2.确保产品能正常运行(产品各个资料完善)。

3.确定产品定位和目标。

4.选择适宜推广渠道和方法，协调内外部资源并制订具体计划。

5.确定团体分工并实施。

上线早期工作：

1.保障产品正常使用

2.依据推广数据，定时优化产品信息

3.产品上线早期推广策略

后期日常工作：

1.产品内容更新

2.产品用户维护

3.推广渠道维护

4.数据分析及意见反馈

一、竞品分析

APP分析方法和分析任何一款产品时做竞品分析是一样，这里把之前总结过部分竞品分析内容整理了下。

1、选择竞品，做好定位

通常来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该怎样获取竞品呢？

A、baidu搜索类似产品关键词，产品是一款表，能够输入关键关键词“名表”“手表”全部行，通常排在自然排名前面，baidu竞价推广前面产品全部是竞品，包含下面显示快照。

B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包含各大搜索和新媒体社交)

C、行业网站上查找最新信息。

还有其它方法，如经过参与行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，

2、竞品分析，得出结论

选择合适分析方法来分析，依据分析得出结论，通常来说，比较全方面竞品分析要从用户，市场趋势，功效设计，运行推广策略等方面来展开。

运行数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

运行及推广策略可从竞品渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。

二、产品定位（一款名表价格查询平台）

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其关键性，清楚产品定位，目标用户群定位是运行推广基础，目标用户群分析越透彻，越清楚，对于后期产品推广起关键性作用。

1、产品定位

一句话描述你产品，用什么样产品满足用户或用户市场，比如：

2、产品关键目标

产品目标往往表现为处理目标用户市场一个什么问题，这个问题分析越透彻，产品关键目标越正确。

如：现在有杀毒软件处理用户使用电脑安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通移动应用。

3、目标用户定位

通常根据年纪，性别，地域，爱好爱好来定位目标用户群体。

（人群：检索二手手表行业行业人群关键集中在30-49岁中年，其中男性所占百分比85%女性所占百分比15%

地域：检索到手表人群分别地域情况：广东，北京，上海，江苏。关键城市为：北京，上海，广州，深圳，济南，成全部等，

检索情况：二手手表相关词整年检索量超出两百万，其中无线端占比较高所占百分比（87%），而PC端所占比较（13%）。）

三、产品方向

对于一款APP，认为由这方面决定关注指标：

A、前期：关键目标在于搜集用户行为数据，和产品设计时用户模型做对比，有目标性调优。

关键关注数据有：开启次数，开启时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户起源话，能够先做无偿渠道。

B、中期：关键目标在于扩大影响，吸收用户。

关键关注数据有：新增，活跃，留存和渠道数据。在这个阶段假如能够配合多种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好。

C、后期：关键目标在于经过多种活动运行、增值服务发明营收。

关键关注是下载量，留存率，活跃度，能够按月或季度来衡量，最终效果才是我们目标，也是改善优化工作一个依据。

当然，产品阶段不一样，我们关注数据指标肯定不一样。比如APP早期，我们愈加关注下载量和用户数。以后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等数据。

四、推广渠道

运行全部离不开推广，要学会从运行中找问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于推广分为多个关键是无偿和付费这两大块，同时也分为线上和线下，以下是各个推广方法，仅供参考：

线上渠道

A、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站等版本公布，推广第一步是要上线，这是最基础，无需砸钱，只需最大范围覆盖，不过在原有平台上还需要优化(热门位置，推荐等关键栏目)

下载市场：baidu手机助手、安卓、安智、应用汇、91、等。

大平台：天涯、新浪、华为智汇云、腾讯应用中心等。

用户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软、PC6下载、网侠等。

iOS版本公布渠道：AppStore、pp助手、网易应用中心、快用苹果助手、itools、限时无偿大全。

B、运行商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通(企业完成成熟后)

用户基数较