DM杂志策划方案 [1].doc

DM杂志策划方案

一目标市场分析（SWOT）

（一）概述

本校约有15万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1消费群体数目庞大。

2消费能力逐年上升。

3消费群体相对集中。

（二）优势（Strength）

1市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性服务性健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接更方便更快捷的解决学习生活成才就业中的一系列实际问题。

3渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。

（三）弱势劣势（Weakness）

1第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。

2学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。

3现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。

4各方面的人员紧缺。

（四）机会（Opportunity）

1消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生15万。

2消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3受所处年龄阶段与集中学习住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费个性消费群体消费社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品服务的独特形式广告创意行销活动的影响，是产品上市品牌推广的极佳受众。

（五）威胁与竞争（Threat）

1目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。

2学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。

二杂志策略细则

（一）杂志定位

服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1目标人群：在校高校学生（受众）各企业及商业店面（广告商）

2产品内容：（1）各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）各种商品和服务的优惠券代金券信息。（3）实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）兼职实习找工作实用信息。（5）商家广告信息。（6）比较全面的分类信息等。（7）学校周边的商家服务。

3编辑理念：（1）以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。（3）力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。

（二）杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。

（三）刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。

（四）主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣食住行加娱乐。

（各栏目名及内容以后再补充。）

（五）组织结构

编委会由主编执行主编及策划编辑摄影设计业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。

（六）广告报价预算

广告报价（元/月）

1/4版1/3版1/2版整版封面封二封三封底

广告2003004009001600120010001300

优惠券代金券3004005001000

优惠券和代金券为双面，故价格较高。

本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打85折，4个月及4个月以上8折。

付款流程

1签约时最低付款