syb创业策划书-运动休闲鞋.doc

创业计划书

企业名称店名和店址

创业者姓名

日期

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目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围

根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋高帮帆布鞋靴子休闲鞋。并

附加经营鞋类的附属品，比如鞋垫等产品。

企业类型：

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

2024年暑假，在个体零售鞋店兼职。

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三市场评估

目标客户描述：

针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是

这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来

的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。

针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮帆布鞋。

不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋休闲鞋长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。

市场容量或本企业预计市场占有率：

在这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断

的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其

成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领女大

学生及女中学生家庭主妇。

市场容量的变化趋势：

随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的

东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会

为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的

家庭成员选购一些鞋类。

竞争对手的主要优势：

1品种多

2进货渠道多

3价格优惠

4面向的消费群体广

5

竞争对手的主要劣势：

1款式不够新颖

2因品种过多而导致品种杂

3目标群体定位不够明确

4质量没有保障

5服务人员的素质低

本企业对于竞争对手的主要优势：

1款式较新颖

2服务人员素质高

3目标群体明确

4品质有保障

5成本较低

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1出售价格偏高

2进货渠道不够广

3让利促销力度不够

4

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

豹纹坡跟单鞋

丁字式扣带，带有一点的野性

蓝色帆布鞋

休闲，舒适。

高帮帆布鞋

休闲，时尚。

浅黄色高跟鞋

防水台，具有当今的流行元素铆钉。

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

豹纹坡跟单鞋

55

75

85

蓝色帆布鞋

30

40

55

高帮帆布鞋

80

99

109

浅黄色高跟鞋

65

80

99

过膝靴

90

119

199

蓝色平底单鞋

40

55

60

珠链单鞋

55

65

75

折扣销售

VIP享受80%的优惠

赊帐销售

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

网

2

（2）选择该地址的主要原因：

使用网络的群体越来越多，网络成为了人们生活的必须品，大学生网上创业低投资五风

险由于是大学生创业，这类群体并不像专业户那样有很多的时间去管理她们的店铺，因

此她们选择了网上创业，因为网上创业不用像实体店那样整天都要人看着，这样就给了她

们更多的学习时间，而且网上创业没有的条件限制没有发展空间障碍没有特权免交际应酬

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者