2024年营销方案营销方案六篇.docxVIP

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2024年营销方案营销方案六篇

一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最终一个促销良机，假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修供应前期打算工作；2、元旦和春节虽然无法与五·一和国...下面是我收集整理的营销方案营销方案六篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案营销方案篇一

一、背景：

1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最终一个促销良机，假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修供应前期打算工作；

2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季同日而语，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；

二、目的

1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好相识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；

2、提高在终端的抓单胜利率；

3、在江苏市场，通过和12月中旬起先的区域市场媒体宣扬形成互动，增加一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的主动性和信念；

三、活动思路：

1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；

2、针对区域市场和经销商实际状况的不同，开展“产品促销”的特性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；

3、通过和12月中旬起先的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；

四、活动城市：

1、上海地区全部经销商；

2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；

3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；

五、活动标题：

1、主标题

华明地板金鼠贺新春生活添新彩

2、副标题

XX年地板第一冲击波

六、活动时间：

XX年12月28日——XX年1月6日

七、活动内容：

即将来临、崭新的XX年

海派文化、国际风尚的代表——华明地板

携复古的奢华风潮，简约的经典主义

富有创新的设计融合

演绎灵感传奇

带来最精致生活享受；

1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；

标准：

①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；

②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；

③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；

留意：

①在向客户介绍时，必需强调是华明地板专用；

②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必需在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；

③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；

④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；

⑤假如消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必需注明）

2、享受XX年地板第一冲击波特惠；

①全部的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；

②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；

备注：

①特价产品不享受“三件套”赠送；

②特价产品必需在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款，否则不保留产品或根据新价格执行；

八、活动协作：

1、为了能够提高在终端签单的胜利率，吸取国庆现场签售的胜利阅历，在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三