xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告.doc

xx水泥有限责任公司

xx地区市场环境及变化调查报告

xx水泥目标市场情况

目标市场经济发展状况

xx区域是湖南省经济最发达的地区，2024年国民生产总值三市为3400亿元以上，几乎占全省的40％，全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右，其中城镇固定资产投资179631亿元，占全省城镇固定资产投资的比重达到479%。

?2024年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现，其中xx区域预计将达到4000亿以上，全社会固定资产投资也将在2000亿元以上。

目标区域水泥市场状况

总体市场状况：

根据湖南省水泥产业规划，计划2024年湖南省水泥总量达到6580万吨，其中新型干法达70%。现在xx区域旋窑产能约1000万吨（包括xx，另有300万吨左右的粉磨生产线），外部周边市场进入量在200-300万吨之间，其它就是本地及周边地区的小立窑企业。

总体上，xx区域水泥市场属于稳定发展期。2024年xx区域水泥的市场容量在1600万吨左右，市场价格Pc325(原Po3235)水泥一度上涨到350元/吨（市场含税价，如无特别说明，下面所讲市场价格均为此意）。2024年由于雪灾，12两个月份水泥基本完全滞销，但灾后重建同时由于限电等政策性原因，出现了逆季节性的大行情，456月份价格上涨到330元/吨以上，各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响，建设投资等出现疲软状态，预计2024年xx区域市场用量仍将达到1600万吨以上。

市场需求结构状况

在湖南省内来讲，xx区域水泥需求总量较大，市场中高端品种结构比例较高，市场比较集中，主体以商混站为主，其次大型工程水泥制品企业，其他主要是项目工地民用等。

从公司投产前的市场走访调查了解，市场需求结构等主要情况如下：

表1---长沙市场情况表

需求分类

主要水泥品牌

(描述)

产品品种

(描述)

市场价格

(描述)

销/需求量

终端客户分类（长沙市及所辖周边县市）

1商混

以兆山印山坪塘为主，其他恒宇东方韶峰等占小部分

以Po425散装为主，Pc325散只有很少部分

以经销商垫资为主，价格由双方商定

年400万吨左右

2制品厂

以印山为主，其他韶峰碧螺等占小部分

以Pc325为主，包装占大部分

有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般为开票价，直销的比开票价略低

年200万吨左右

3大工程

以兆山印山坪塘为主

以混凝土为主，少量Pc325包装为粉刷

公开招标

年350万吨左右

4普通工地

以兆山印山坪塘为主

以Pc325包装和Po425散装为主

有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般比开票价略高，直销的比开票价略低

年250万吨左右

5民用零散

市区以兆山印山坪塘为主，县城以价格低的小立窑为主

Pc325包装为主

比开票价高10-20元/吨

年200万吨左右

需求分类

主要水泥品牌

(描述)

产品品种

(描述)

经销价格

(描述)

市场价格

(描述)

销/需求量

销售渠道分类（此处价格为出厂含税价）

1大型经销商

以兆山印山坪塘为主

以Pc325包装和Po425散装为主

兆山和坪塘Pc325开票270元/吨，返10-15元，印山265元/吨，返8-10元，包装加15元

基本与开票价一致，上下浮动5元

年销300万吨左右

2普通经销商

以兆山印山坪塘为主

以Pc325包装和Po425散装为主

兆山和坪塘Pc325开票270元/吨，返5-10元，印山265元/吨，返7元，包装加15元

基本与开票价一致，上下浮动5元

年销600万吨左右

3店面网点

以印山坪塘河田为主，其它为江西水泥和小立窑

Pc325包装

坪塘开票价加运费,河田比坪塘少5-10元/吨,江西水泥和小立窑到价还要少10元

到岸价加10-20元

年销250万吨左右

4厂家直销

兆山印山坪塘直销对象为大工程和高速公路，其他水泥直销对象为零散用户

兆山印山坪塘直销品种以Po425散为主，其他水泥直销品种以Pc325为主

兆山印山坪塘直销价格比开票价低10-20元/吨

其他小立窑水泥直销价格基本为开票价

年销300万吨左右

表2---湘潭市场情况表

需求分类

主要水泥品牌

(描述)

产品品种

(描述)

经销价格

(描述)

市场价格

(描述)

销/需求量（年）

销售渠道分类（此处价格为出厂含税价，仅就公司目标市场区域内的湘潭市及湘潭县）

1大型经销商

华新恒宇谭州韶峰海螺牛力

ps325po325ps425

280元返利30元

260元

50

2普通经销商

华新恒宇谭州韶峰海螺牛力

ps325po325ps425

280元返利20元

270元

60

3店面网点

华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰

ps325po325

260-270元

260-270元

40