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抖音运营技巧，助你玩转抖音，月入几万

从2016年开始，我意识到目前的淘内流量价格越来越贵，流量也开始分散，

淘宝更注重内容化打造，希望将流量留在淘内。

而我也开始不断尝试各种流量渠道，以避免淘系流量的不断高价竞争，从18

年8月开始，我开始尝试通过录制抖音视频吸粉引流。在45天的时间内，

我从完全没玩过抖音的0基础小白，吸粉20+W，引导到微信8000+人，

总计在这里面的投入花费不超过200元，这完全颠覆了以往的认识。而这一

切当然也不是信手拈来，在这过程中，我尝试了很多的方法、技巧、玩法，

有测试失败的，也有一蹴而就。

由于目前有很多的商家都开始尝试抖音引流，其中包括我的很多以往的学

员，但他们往往同以前做淘宝一样，一上来还是会走很多的弯路，甚至盲目

的花钱推广，都是白白浪费，所以我把我的有价值的部分经验写下来，不能

让你马上成为抖音高手，但是一定可以帮你节约至少一个月的时间去摸索，

也可以让你避免很多的冤枉钱。希望对你有益！

第一、切忌硬广告、淘宝是理科，抖音是文科，更注重内容，一切以你的视频内

容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，

你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放

量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就

直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同

一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要

先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

产品最常见有2种方式：

1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销

售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，

都能够带动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄

产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式。

3、话题性植入，这是我们的学员用的最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接

触抖音视频的卖家，比如我们有个学员是做定制T恤衫的，这一类产品很难产生

内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发，

比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”

头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播

放量大大增加，后来他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华

为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这样子的视频点赞都很高。

第二、刷粉丝没意义，很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频

播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于

账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用

的，你的视频会定向推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真实粉丝，但是

刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我

这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。（类似粉丝比点赞更多的，属于肉眼可判断明显

刷粉丝，抖音也有自己的判断过滤规则）

所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个

指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各

项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗？我从来不以视频火不

火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今天坐拥百万粉丝，但

是无法变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。

但抖音有必要刷吗？每个人的情况不同，适当的刷还是有必要的，但是这个是一

定根据你的视频情况和量来决定，而不是发了视频就盲目的刷，一般我们刷点赞

和评论、转发都会对视频有一定的带动播放作用，但是根据我们测试了超过300

个视频来看，一个视频刷的次数不建议超过3次，其次是严格控制比例的，比如

你有1W的播放，你就刷5000的点赞，明显的不合逻辑，所以适当的刷是有一

定的帮助。但和淘宝一样，当你不懂的时候，不要盲目的乱刷，那样子只是浪费

钱。

第三、代运营没那么靠谱，有人来咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗？”

说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开

始开设课程