市场开拓规划方案设计.ppt

00汇报人：XXX市场开拓规划方案设计市场开拓的重要性及挑战分析01增加潜在客户的了解树立行业品牌形象提高企业知名度增加产品销售降低市场竞争对手的影响扩大市场份额不断创新产品与服务优化成本结构提高企业竞争力市场开拓对于企业发展的关键作用挑战市场竞争加剧客户需求多样化宏观经济环境不确定性机遇新兴市场的发展技术创新带来的市场机会政策导向与支持当前市场开拓面临的挑战与机遇分析企业优势与劣势产品优势与劣势市场渠道优势与劣势品牌影响力优势与劣势01确定市场开拓目标短期目标与长期目标量化目标与定性目标02制定市场开拓策略产品策略价格策略渠道策略推广策略03企业如何制定针对性的市场开拓策略市场细分与目标市场选择02市场细分的依据与方法依据客户需求差异市场规模与增长潜力竞争态势与市场份额方法地理细分人口统计细分心理细分行为细分目标市场的评估与选择评估市场规模与增长潜力竞争态势与市场份额盈利能力与风险选择选择具有潜力的市场选择竞争程度适中的市场选择与企业战略目标相符的市场定位产品定位价格定位品牌定位策略制定产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场的定位与策略制定产品创新与品牌建设03产品创新提升产品竞争力满足客户需求拓展市场份额市场开拓传播创新产品提高企业知名度赢得客户信任与支持产品创新与市场开拓的关系品牌建设的意义与价值意义提升企业形象增强客户信任提高市场份额价值品牌溢价客户忠诚度市场拓展能力品牌传播制定品牌传播策略选择合适的传播渠道监测与评估传播效果市场推广策略确定推广目标制定推广计划执行与评估推广活动品牌传播与市场推广策略渠道开发与合作伙伴关系建立04渠道开发的重要性及方法重要性增加产品销售渠道降低市场开拓成本提高客户满意度方法直接渠道开发间接渠道开发混合渠道开发筛选评估合作伙伴的实力与信誉考虑合作伙伴的长期合作意愿评估合作伙伴的资源整合能力培养提供培训与支持建立良好的沟通机制给予合作伙伴合理的利润空间合作伙伴的筛选与培养渠道管理与维护策略管理设定渠道管理目标制定渠道管理政策监测渠道运行状况维护提供良好的售后服务保持与合作伙伴的良好关系防止渠道冲突与窜货现象市场开拓团队建设与管理05市场开拓团队的组织架构与职责组织架构扁平化管理项目制管理矩阵式管理职责市场调研与信息收集市场开拓策略制定与执行客户关系维护与拓展选拔考虑成员的综合素质与能力注重成员的团队协作精神选拔具有创新精神的成员培训提供专业技能培训加强团队建设与沟通培训培养成员的领导力与决策能力团队成员的选拔与培训团队激励机制与绩效评估激励机制设定明确的激励目标制定合理的激励政策落实激励措施绩效评估设定绩效评估指标建立有效的绩效评估体系定期进行绩效评估与反馈市场开拓规划的实施与监控06执行落实市场开拓策略分配市场开拓任务监控市场开拓进度调整根据市场变化调整策略优化资源配置提高市场开拓效果市场开拓规划的执行与调整收集收集市场调研数据收集竞争对手信息收集客户需求与反馈分析分析市场趋势与机会分析竞争对手动态分析客户需求与行为市场信息的收集与分析市场开拓成果的评估与持续优化评估评估市场开拓成果分析市场开拓过程中的问题提出改进措施持续优化优化市场开拓策略优化资源配置提高市场开拓能力汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING