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创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
企业概况····································(1)
创业计划作者的个人情况······················(1)
市场评估····································(2)
市场营销计划································(4)
企业组织结构································(5)
固定资产····································(7)
流动资金(月)·······························(9)
销售收入预测(12个月)······················(10)
销售和成本计划······························(11)
现金流量计划································(12)
企业概况
主要经营范围
主营十字绣,手工订制红结链及各种小饰品等
企业类型:
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景,所学习的课程(包括时间)
三市场评估
目标客户描述:
面向爱好打扮的年轻女孩,有送礼需要的男生及其他群体,对十字绣与红绳工艺有爱好研究的专门群体
市场容量或本企业预计市场占有率:
开始时小范围试运营,并向所在校园的同学朋友们推广,以后逐步发展扩大
市场容量的变化趋势:
由于面向的使用群体以年轻女生为主,其对于商品的需求是长期的,并且女生间的信息传递是非常迅速的,在物美价廉和有特色的基础上,口碑能够不断地扩大和上升,必将使知名度不断上升,获得越来越多的市场份额。
竞争对手的主要优势:
1进货来源广泛
2经营时间较长,经验丰富
3
4
5
竞争对手的主要劣势:
1产品区隔度小,提供的商品大同小异
2大部分提供的是传统批量制造的产品,很少创新
3
4
5
本企业对于竞争对手的主要优势:
1提供的十字绣均由同学手工制作,做工精细品质有保证
2提供的红绳结均为手工订制,能够有自己的特色
3
4
5
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1人力资源有限,不能大批量生产
2店铺开张初期缺少知名度和经验
3
4
5
四市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
手工十字绣
消费者选购好由本店绣好寄出
订制红绳结
根据消费者的要求进行制作,也有现成设计好的
各类手工艺饰品
均由本店设计,款式独特
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
手工十字绣
5-20元
30-60元
30-60元
订制红绳结
5元
10-20元
手工订制,与对手区隔
各类手工艺饰品
2-10元
10-40元
10-40元
折扣销售
购满120元以上者免邮费
赊帐销售
无
3地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
网
2平方
无
(2)选择该地址的主要原因:
1网上创业减少实体店铺的租用和维护成本
2互联网信息交换迅速,利于宣传和信息交换
3电子商务发展迅速,网购已成为越来越多消费者的选择
4由于成本的减少和销量的扩大,使得销售价格比实体店铺更具有竞争优势。
(3)销售方式(选择一项并打√):
√将把产品或服务销售或提供给:最终消费者零售商批发商
√
(4)选择销售方式的原因:
本店商品为小批量为客户订制型,需要与客户直接沟通,因此对象适宜为最终消费者
4促销
人员推销
成本预先测
广告
与其他店铺合作推广
成本预先测
0
公共关系
成本预先测
营业推广
在校园范围内向同学朋友推广
成本预先测
0
五企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主200
员工
编号01十字绣手工制作
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